Sinopse do Episódio "EP 31 | CORTE #4 - Lead Inbound x lead ABM: qualidades diferentes exigem atuações diferentes"

A qualidade de um lead gerado por abordagens de Account-Based Marketing tende a ser superior a de um lead que chega por meio de ativações de marketing tradicionais. Porém, garantir esse lead ultra qualificado e perfeitamente alinhado aos propósitos da estratégia de ABM depende também da sintonia entre marketing e o time comercial. Giuliano Duccini, sócio-fundador da Conversa Tech, explica porque esses leads são diferenciados e o que é necessário para garantir essa qualidade. Confira neste trecho do podcast Conversa B2B! A questão dos leads do ABM é apenas um dos temas abordados no episódio do podcast que abre a temporada 2023. É um episódio especial, que além de contar com a presença de Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, especialistas e sócios da Conversa Tech, e da convidada Amanda Feitosa, Head de Customer Success da plataforma Maestro, traz também um estudo exclusivo sobre o ABM no Brasil. Você pode baixar esse estudo completo aqui.

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Mais episódios do podcast Conversa B2B

• EP 51: Bench do ABM 2025 - os números dizem o que funciona no Brasil!
• EP. 50 | Corte#1 - O pecado capital do Marketing B2B
• EP. 50: Quem nunca? Todo líder de MKT B2B já caiu nesses erros!
• EP. 49: As melhores lições de 2024 para o mkt e vendas B2B
• EP. 48 | Corte#4 - As Novidades do LinkedIn para gerar vendas B2B
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• EP. 48 | Corte#1 - Linkedin virou obrigatório para gerar vendas no B2B?
• EP 48: LinkedIn muito além do básico
• EP. 47 | Corte#3 - Os melhores dados de intenção para o marketing B2B
• EP. 47 | Corte#2 - Dados de intenção e os resultados que transformam o Marketing B2B
• EP. 47 | Corte#1 - Os dados fundamentais que o Inbound não te conta
• EP. 47: É Hora dos Dados de Intenção no Marketing B2B!
• EP. 46 | Corte#3 - Qual o papel do marketing no Sales Enablement e no Sales Engagement?
• EP.46 | Corte #2 - Sales Enablement e Engagement: o que é mais importante?
• EP. 46 | Corte #1 - Sales Enablement e Sales Engagement: quais as diferenças?
• EP. 46: Sales Enablement e Engagement: o que cabe ao Marketing
• EP. 45 | Corte #1 - Por que os funis de vendas estão vazios em 2024?
• EP. 45: A Síndrome do Pipeline Vazio [e como resolvê-la]
• EP. 44 | Corte #2 - Não erre na escolha de contas do seu ABM
• EP.44 | Corte #1 - Em quanto tempo ABM dá resultado?
• EP. 44: Os oito maiores desafios do ABM em 2024
• EP.43 | CORTE 1 - ABM 1:Many ou Inbound Marketing: qual o melhor para você?
• EP. 43: Raio-X do ABM 1:Many – Verdades e estratégias
• EP. 42 | Corte #4 - Mensuração e indicadores do ABM 1:Few
• EP. 42 | CORTE #3 - Checklist do planejamento para ABM 1:Few
• EP. 42 | CORTE #2 - Discovery no ABM 1:Few: o que você precisa saber?
• EP. 42 | CORTE #1 - ABM 1:Few: Como escolher as melhores contas?
• EP. 42: ABM na Prática – Erros e Acertos do 1 to Few
• EP. 41 | CORTE #3 - O que é o Novo Inbound Marketing?
• EP. 41 | CORTE #2 - O marketing B2B precisa abandonar o MQL?
• EP. 41 | CORTE #1 - O erro mais comum no marketing B2B.
• EP. 41: Para onde vai o Marketing B2B em 2024?
• EP. 40: Ensinamentos de 2023 sobre MKT e vendas B2B
• EP. 39 | CORTE #1 - Como o marketing pode apoiar o outbound?
• EP. 39: Será o fim do outbound marketing?
• EP. 38 | CORTE #2 - Os erros comuns de influenciadores corporativos
• EP. 38 | CORTE #1 - Como escolher um influenciador corporativo para sua empresa?
• EP. 38: Influenciador Corporativo: é hora de jogar esse jogo
• EP 37 | CORTE #2 - Como personalizar o marketing conversacional para o B2B
• EP 37 | CORTE #3 - IA aplicada aos processos de vendas
• EP 37 | CORTE #1 - Marketing Conversacional: o que é?
• EP. 37: Marketing Conversacional: o que é e quais as aplicações para empresas B2B?
• EP. 36: Os mitos do branding no B2B
• EP 35 | CORTE #2 - Afinal, o que é um Playbook de Vendas eficiente?
• EP 35 | CORTE #1 - O estado da arte do alinhamento entre Marketing e Vendas
• EP. 35: Playbook de vendas: marketing e vendas além da busca por leads
• EP 34 | Corte #4 - Uso inteligente de plataformas de enriquecimento de dados
• EP 34 | CORTE #3 - Por que começar a usar plataformas de dados B2B?
• EP 34 | CORTE #2 - Quais são os dados B2B existentes nas plataformas de enriquecimento de dados?
• EP 34 | CORTE #1 - Como usar as plataformas de dados B2B sem infringir a LGPD?
• #34: Plataformas de enriquecimento de dados: como extrair o melhor delas?
• EP 33 | CORTE #2 - Iniciativas para gerar Demanda no contexto brasileiro
• EP 33 | CORTE #1 - Dores Implícitas x Dores Explícitas do cliente
• #33: Especial Geração de Demanda B2B | Parte 2 – Como estruturar
• EP 32 | CORTE #5 - É possível gerar Demanda B2B sem marca forte?
• EP 32 | CORTE #4 - O papel do Comercial na Geração de Demanda B2B
• EP 32 | CORTE #3 - Jornada digital B2B: números e desafios
• EP 32 | CORTE #2 - Como o MKT B2B deve apoiar a jornada digital
• EP 32 | CORTE #1 - Geração de Lead x Geração de Demanda
• #32: Especial Geração de Demanda B2B | Parte 1: As mudanças que importam
• EP 31 | CORTE #4 - Lead Inbound x lead ABM: qualidades diferentes exigem atuações diferentes
• EP 31 | CORTE #3 - Como engajar decisores ou influenciadores no ABM?
• EP 31 | CORTE #2 - A importância da abordagem humanizada no ABM
• EP 31 | CORTE #1 - O poder do Account-Based Marketing para integrar marketing e vendas
• EP. 31: Como está o resultado do ABM no Brasil?
• EP. 30: O podcast como ferramenta no Marketing B2B
• EP. 29: Social Selling na prática!
• EP. 28: Desvendando a mídia programática no B2B
• EP. 27: O fim da geração de leads como conhecemos
• EP. 26: Account-Based Marketing - Sua empresa B2B está pronta para essa estratégia?
• EP. 25: Como motivar profissionais e desenvolver equipes de Marketing B2B?
• EP. 24: Novos modelos de aprendizagem no marketing B2B
• EP. 23: Rebranding: a mudança de marca no B2B
• EP. 22: Do home office ao officeless: gestão de equipes dinâmicas no marketing B2B
• EP. 21: Como aprovar e direcionar o orçamento do marketing B2B?
• EP. 20: As maiores roubadas do marketing B2B
• EP. 19: As OKRs no mundo do B2B
• EP. 18: Mídia no marketing B2B: o que cabe e o que não cabe
• EP. 17: Da macroeconomia ao marketing B2B: cenários para 2022
• EP. 16: Quando as martechs encontram o marketing B2B
• EP. 15: Brasil e Portugal no marketing B2B: será que falamos a mesma língua?
• [CONVERSA B2B] Uma breve pausa…
• EP. 14: Ações e estratégias para resultados de longo prazo
• EP. 13: Ações e estratégias para resultados de curto prazo
• EP. 12: É hora do ABM no marketing B2B!
• EP. 11: Planejamento flexível
• EP. 10: Equipes de marketing B2B: perfis e gestão para 2021
• EP. 9: Marketing de Conteúdo B2B: os insights para 2021
• EP. 8: Vendas B2B: o social selling no LinkedIN
• EP. 7: Destaques B2B do CMW - Content Marketing World 2020
• EP. 6: Inbound 2020: destaques do evento para o marketing B2B
• EP. 5: Como o marketing B2B apoia diferentes canais de vendas?
• EP. 4: Marketing B2B e o Sucesso do Cliente
• EP. 3: Como entrosar os esforços de marketing e vendas B2B?
• EP. 2: Marketing B2B: novas verbas, planos e rotas
• EP. 1: Marketing B2B: transformações na pandemia