O planejamento do comercial é um passo fundamental para o crescimento de vendas. Mesmo em um cenário de crescimento ou de retomada, a definição das metas e alavancas são necessárias para que haja um norte nas ações. Do mesmo modo, o planejamento de marketing também precisa conversar com o de vendas para que as ações sejam convergentes.

Quando um plano comercial agressivo endereça o máximo de crescimento desejado, a meta de vendas pode ser extremamente desafiadora. Nesses casos, explorar diferentes canais de vendas é mandatório, porém sempre antecipando o que se pode esperar de cada canal, seja inside sales, field sales ou canais digitais.

Para o marketing B2B, é hora de gerar demanda, criar atração, abrir portas para as equipes comerciais. Mas afinal, como dar o suporte adequado para os canais presenciais, que até hoje garantiram a maior parte dos resultados, e ao mesmo tempo alavancar os canais digitais? Qual o mix perfeito entre outbound e inbound marketing? Quais os principais erros das empresas em meio a tantas transformações?

Para falar a respeito, trazemos como convidado o Pedro Machado. Ele é sócio da Prátika Consultoria Comercial, e tem forte expertise em estratégias comerciais B2B. Já realizou projetos de consultoria em importantes empresas de segmentos como Educação, Tecnologia, Serviços, Saúde e Indústria.

Apresentação: Renata D'Elia

Com: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini

Convidado: Pedro Machado

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