É como se fosse o torneio Rio X São Paulo: sempre houve uma certa rivalidade entre as áreas de marketing e vendas dentro das empresas. Entretanto, assim como a rixa entre os maiores estados brasileiros, a relação entre as áreas dentro das empresas melhorou bastante. De acordo com uma pesquisa quentinha do LinkedIn, 90% dos vendedores estão satisfeitos ou muito satisfeitos com a qualidade dos leads entregues pelas equipes de marketing.
Mesmo assim, sobram alguns pontos de tensão. Em um cenário de vendas remotas e ciclos comerciais mais longos, como o que está em vigor desde o início de 2020, o jogo muda e a pressão aumenta para ambas as partes.
Afinal, como tirar o melhor de marketing e vendas para alavancar negócios B2B, mesmo em momentos adversos? Qual o melhor caminho para  entrosar as duas equipes e trabalhar em colaboração depois de tanto "estica e puxa"?  Para conversar sobre isso com a gente, convidamos o Alexandre Calixto, diretor de parceiros estratégicos da Broadcom na América Latina, executivo com 20 anos de experiência em B2B.
Serviço:
Apresentação: Renata D'Elia
Com: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini
Convidado: Alexandre Calixto

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Link de referência:
Pesquisa LinkedIn: O cenário de vendas B2B no Brasil 2020
https://business.linkedin.com/pt-br/sales-solutions/b2b-sales-strategy-guides/o-cenario-de-vendas-no-brasil-2020

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