Pedimos a Lucas Sousa, fundador da comunidade ABM Experts Brasil, para elencar alguns itens que são cruciais para que uma empresa consiga otimizar os resultados em programas de ABM 1:Few:– Ter um ICP bem estruturado
– Ticket médio alto com vendas complexas
– Organização das target accounts
– Conectar times de Sales Development (SDR) e Vendas
– Time de marketing com capacidade de produção de conteúdo de média qualificação
– Estratégias e táticas de eventos off-line bem definidos
– Share of wallet
Mas, afinal, quais são as soluções e os caminhos para suprir essas deficiências? Quem contribui para esse papo  são os hosts do podcast Conversa B2B e sócios fundadores da Conversa.tech: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini!

Apresentação:
⁠Guilherme Sboarim⁠
Com: ⁠Giuliano Duccini⁠

Convidado: ⁠Lucas Sousa⁠
Conheça a ⁠Comunidade ABM Experts⁠.
O Conversa B2B é produzido e oferecido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas.
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