Sinopse do Episódio "EP. 45: A Síndrome do Pipeline Vazio [e como resolvê-la]"

Neste episódio do podcast Conversa B2B, Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini recebem Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da The Revenue Architects, para discutir um dos maiores desafios enfrentados pelo marketing B2B em 2024: a "Síndrome do Pipeline Vazio". Se está sentindo que o pipeline da sua empresa está secando, este episódio é para você! Exploramos as causas dessa síndrome e apresentamos dicas para superá-la, combinando abordagens Allbound com personalização e novos métodos de engajamento para encher seu pipeline e garantir o fechamento de vendas complexas. Links dos estudos abordados no episódio: ➡️Cenário de Marketing em 2023 | RD Station ➡️Marketing trends for a new era | Survey Monkey ➡️Do Marketers Expect to Face More Competition in 2024? | MarketingProfs ➡️2024 B2B Sales Benchmarks | Pavilion Apresentação: Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini, sócios fundadores da Conversa.tech. Convidados: Thiago Avelino e Thiago Lisboa, co-fundadores da ‘The Revenue Architects’. O Conversa B2B é produzido pela Conversa.tech, a agência 100% B2B autoridade em vendas complexas. Site: https://conversa.tech/ Instagram: https://www.instagram.com/conversa.tech/ LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/conversatech Assine também nossa newsletter. É gratuita!  Acesse o nosso blog e fique por dentro das melhores práticas do mercado B2B.

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• EP. 42 | Corte #4 - Mensuração e indicadores do ABM 1:Few
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• EP. 42 | CORTE #1 - ABM 1:Few: Como escolher as melhores contas?
• EP. 42: ABM na Prática – Erros e Acertos do 1 to Few
• EP. 41 | CORTE #3 - O que é o Novo Inbound Marketing?
• EP. 41 | CORTE #2 - O marketing B2B precisa abandonar o MQL?
• EP. 41 | CORTE #1 - O erro mais comum no marketing B2B.
• EP. 41: Para onde vai o Marketing B2B em 2024?
• EP. 40: Ensinamentos de 2023 sobre MKT e vendas B2B
• EP. 39 | CORTE #1 - Como o marketing pode apoiar o outbound?
• EP. 39: Será o fim do outbound marketing?
• EP. 38 | CORTE #2 - Os erros comuns de influenciadores corporativos
• EP. 38 | CORTE #1 - Como escolher um influenciador corporativo para sua empresa?
• EP. 38: Influenciador Corporativo: é hora de jogar esse jogo
• EP 37 | CORTE #2 - Como personalizar o marketing conversacional para o B2B
• EP 37 | CORTE #3 - IA aplicada aos processos de vendas
• EP 37 | CORTE #1 - Marketing Conversacional: o que é?
• EP. 37: Marketing Conversacional: o que é e quais as aplicações para empresas B2B?
• EP. 36: Os mitos do branding no B2B
• EP 35 | CORTE #2 - Afinal, o que é um Playbook de Vendas eficiente?
• EP 35 | CORTE #1 - O estado da arte do alinhamento entre Marketing e Vendas
• EP. 35: Playbook de vendas: marketing e vendas além da busca por leads
• EP 34 | Corte #4 - Uso inteligente de plataformas de enriquecimento de dados
• EP 34 | CORTE #3 - Por que começar a usar plataformas de dados B2B?
• EP 34 | CORTE #2 - Quais são os dados B2B existentes nas plataformas de enriquecimento de dados?
• EP 34 | CORTE #1 - Como usar as plataformas de dados B2B sem infringir a LGPD?
• #34: Plataformas de enriquecimento de dados: como extrair o melhor delas?
• EP 33 | CORTE #2 - Iniciativas para gerar Demanda no contexto brasileiro
• EP 33 | CORTE #1 - Dores Implícitas x Dores Explícitas do cliente
• #33: Especial Geração de Demanda B2B | Parte 2 – Como estruturar
• EP 32 | CORTE #5 - É possível gerar Demanda B2B sem marca forte?
• EP 32 | CORTE #4 - O papel do Comercial na Geração de Demanda B2B
• EP 32 | CORTE #3 - Jornada digital B2B: números e desafios
• EP 32 | CORTE #2 - Como o MKT B2B deve apoiar a jornada digital
• EP 32 | CORTE #1 - Geração de Lead x Geração de Demanda
• #32: Especial Geração de Demanda B2B | Parte 1: As mudanças que importam
• EP 31 | CORTE #4 - Lead Inbound x lead ABM: qualidades diferentes exigem atuações diferentes
• EP 31 | CORTE #3 - Como engajar decisores ou influenciadores no ABM?
• EP 31 | CORTE #2 - A importância da abordagem humanizada no ABM
• EP 31 | CORTE #1 - O poder do Account-Based Marketing para integrar marketing e vendas
• EP. 31: Como está o resultado do ABM no Brasil?
• EP. 30: O podcast como ferramenta no Marketing B2B
• EP. 29: Social Selling na prática!
• EP. 28: Desvendando a mídia programática no B2B
• EP. 27: O fim da geração de leads como conhecemos
• EP. 26: Account-Based Marketing - Sua empresa B2B está pronta para essa estratégia?
• EP. 25: Como motivar profissionais e desenvolver equipes de Marketing B2B?
• EP. 24: Novos modelos de aprendizagem no marketing B2B
• EP. 23: Rebranding: a mudança de marca no B2B
• EP. 22: Do home office ao officeless: gestão de equipes dinâmicas no marketing B2B
• EP. 21: Como aprovar e direcionar o orçamento do marketing B2B?
• EP. 20: As maiores roubadas do marketing B2B
• EP. 19: As OKRs no mundo do B2B
• EP. 18: Mídia no marketing B2B: o que cabe e o que não cabe
• EP. 17: Da macroeconomia ao marketing B2B: cenários para 2022
• EP. 16: Quando as martechs encontram o marketing B2B
• EP. 15: Brasil e Portugal no marketing B2B: será que falamos a mesma língua?
• [CONVERSA B2B] Uma breve pausa…
• EP. 14: Ações e estratégias para resultados de longo prazo
• EP. 13: Ações e estratégias para resultados de curto prazo
• EP. 12: É hora do ABM no marketing B2B!
• EP. 11: Planejamento flexível
• EP. 10: Equipes de marketing B2B: perfis e gestão para 2021
• EP. 9: Marketing de Conteúdo B2B: os insights para 2021
• EP. 8: Vendas B2B: o social selling no LinkedIN
• EP. 7: Destaques B2B do CMW - Content Marketing World 2020
• EP. 6: Inbound 2020: destaques do evento para o marketing B2B
• EP. 5: Como o marketing B2B apoia diferentes canais de vendas?
• EP. 4: Marketing B2B e o Sucesso do Cliente
• EP. 3: Como entrosar os esforços de marketing e vendas B2B?
• EP. 2: Marketing B2B: novas verbas, planos e rotas
• EP. 1: Marketing B2B: transformações na pandemia