Uma das maiores fraquezas das organizações é o processo de prospetar, limitando-se muitas vezes por falta de informação, tornando difícil conseguir novos clientes, o que limita o movimento do inventário, bem como a rentabilidade dos negócios.
Deseja mais clientes na sua carteira? Quer vender muito mais?
Na atualidade, as ferramentas estão ao alcance de qualquer pessoa que tenha um dispositivo com acesso à Internet, sendo esta situação a que muitas vezes intimida os empresários, diretores e comerciantes em geral, que se veem limitados aos meios tradicionais e ao pagamento de publicidade, analisando nestas fontes os seus principais meios de atrair novos clientes.
Prospetar corretamente permite-nos, através de bases de dados de contactos genéricas, identificar os nossos clientes potenciais, aprender mais sobre os seus comportamentos graças às redes sociais e ao seu historial na Internet, fornecendo-nos informação determinante, que pode significar um sim ou um não na hora de aceitar ou rejeitar o nosso produto.
Muitos vendedores não sabem prospetar!
Em muitas entrevistas de trabalho evidenciámos como os que concorrem a cargos de vendas chegam às empresas esperando trabalhar com as bases de dados dessas empresas, sendo esta situação uma mostra clara do seu não domínio na hora de prospetar e atrair novos clientes para o seu novo empregador.
A realidade é que muitos vendedores têm medo de prospetar, alguns por má gestão da informação, outros por preguiça e a grande maioria porque se chamam vendedores, mas nunca foram capacitados para vender corretamente.
Como prospetar e não morrer na tentativa?
Atualmente, os nossos mais de 150 Engenheiros ZARZA posicionados em todo o mundo contam com milhões de registos de possíveis clientes para indústrias alimentares, de saúde, de tecnologia, entretenimento, de educação e de muitos outros ramos, que, quando entram em contacto com a sua empresa, com a sua equipa de vendas, através de capacitações e ferramentas tecnológicas, demonstraram com números reais multiplicar em pouco tempo a capacidade de venda e o alcance dos nossos clientes.
A somar a isto, o trabalho de identificação de um cliente potencial exige, de facto, ter conhecimento pleno dos produtos, entendendo além disso que a prospeção não deve concluir sempre num contacto, sendo esta a razão da prospeção.
Muitas vezes identificamos que um cliente é um prospeto indicado para um produto; outras vemos que, em definitivo, essa pessoa não é um comprador potencial, mas na análise compreende-se que se pode criar um novo produto, uma nova linha de negócios, ou adequar a nossa oferta atual para ser mais inclusiva.
Prospetar é das partes mais importantes no processo de vendas desde que a humanidade começou. Hoje, nos nossos dias, com a utilização de software, uma só pessoa pode prospetar milhares de contactos numa mesma jornada de trabalho.
Se deseja entrar em contacto com a nossa equipa de pré-venda em Miami, Florida, poderemos oferecer-lhe, assim que se juntar à nossa seleta carteira de clientes, ferramentas e a capacitação ideal para que hoje mesmo a sua equipa de vendas esteja a prospetar os que amanhã serão os seus novos clientes.
