Sinopse do Episódio "M&A Cast #19 | Como gerar valor na mesa de negociação?"

Na área de M&A, a negociação bem-sucedida vai além de vencer o outro lado; trata-se de construir valor para ambas as partes. Em conversa com Gabriel Arisa, a sócia Renata Simon, da área de M&A e Societário do VBSO Advogados, destacou que uma negociação eficaz é aquela em que todos saem ganhando. Para isso, é fundamental enxergar a contraparte como parceira, buscando um entendimento profundo dos interesses envolvidos. Essa abordagem cria um ambiente de confiança, onde o acordo final é percebido como positivo para todos. Renata também reforçou a importância da escuta ativa e da empatia como pilares da negociação. Ouvir o outro lado genuinamente, sem pressa em responder, permite uma conexão verdadeira e ajuda a identificar as reais motivações por trás de cada posição. E ao se deparar com ultimatos, a dica é simples: ignore-os. Na maioria das vezes, eles são apenas uma forma de pressão. Essas técnicas oferecem uma visão prática para negociações mais colaborativas e eficazes, onde o foco é resolver problemas, e não vencer disputas.

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