Sinopse do Episódio "M&A Cast #17 | Conheça as qualidades de um bom negociador e prepare-se!"

Neste episódio do M&A Cast, o advogado Gabriel Arisa e a sócia Renata Simon, da área de M&A e Societário do VBSO Advogados, conversam sobre as características de um bom negociador e a importância de se preparar adequadamente para negociações antes de uma operação de fusão e aquisição. Renata compartilha sua visão sobre cinco pilares essenciais para uma negociação bem-sucedida: assertividade, flexibilidade, empatia, ética e intuição social. Esses elementos são fundamentais para garantir clareza na comunicação, criar confiança e construir acordos vantajosos para ambas as partes. Além dessas habilidades, Renata ressalta a importância da preparação estratégica. Ela introduz o conceito de BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), que envolve estabelecer o ponto a partir do qual não vale mais a pena seguir com uma negociação. Esse limite deve ser definido antes mesmo de entrar na mesa de negociação, para evitar concessões prejudiciais no calor do momento. O episódio também explora a relevância de entender quem está do outro lado da mesa. Saber se a pessoa tem poder para tomar decisões ou apenas um papel intermediário é crucial para não desperdiçar tempo e esforço. A sócia ainda destaca a importância de simular cenários de negociação, considerando possíveis pedidos da outra parte e avaliando quais concessões podem ser feitas, de forma que o negociador esteja preparado para responder com alternativas estratégicas.

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