Sinopse do Episódio "Sabe como trabalhar objecções numa negociação?"

Sabe como trabalhar objecções numa negociação? by José de Almeida | Ideias e Desafios

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• Sabe porque é que os seus clientes compram?
• Conhece o sindroma da bela e do monstro?
• A importância do networking na actividade comercial?
• O que fazer quando a sua equipa não ganha?
• Os seus comerciais estão a perder negócio por falta de informação?
• Sabe como chegar a quem realmente decide?
• Será que os seus clientes são todos iguais?
• Quer aumentar as suas vendas, aprenda a ouvir os seus clientes!
• Sabe como trabalhar objecções numa negociação?
• Quando tudo falha o que fazer?
• Como está a sua motivação para vender?
• Sabe como acompanhar os seus vendedores?
• Gostaria de receber um vendedor intragável?
• Já ouviu falar no buraco negro das vendas?
• A sua empresa aparece no Google?
• Sabe o que são técnicas ninja de negociação?
• Costuma almoçar sozinho? Deixe-se disso...
• Qual é sua proposta de valor?
• De certeza que é um bom conversador?
• Bom comercial ou mau chefe de vendas?
• Será que o sucesso deixa pistas?
• Os seus vendedores ainda têm energia?
• Os seus clientes gostam de dor ou de prazer?
• O marketing e as vendas estão alinhados na sua empresa?
• O seu telefone gosta de si?
• Está a deixar as oportunidades passarem ao lado?
• Ter coragem de pedir o fecho?
• Quer conhecer a nossa arma secreta para chegar aos decisores mais difíceis?
• Está farto que os clientes já não lhe comprem?
• A sua empresa tem uma boa posição na grelha de partida?
• Já vacinou os seus clientes?
• Quer deslumbrar os seus clientes?
• Os seus clientes são como as cebolas?
• Como chegar à fala com o seu cliente?
• Os seus clientes sofrem de depressão?
• Sabe vender a um especialista?
• Tiraria os seus filhos da escola?
• Está a fazer estes erros nas vendas?
• Como vender em tempos de crise?