Quer se aprofundar em Account Based Marketing? Neste episódio do Podcast Next Level, conversamos com Felipe Spina, fundador do Maestro ABM e do portal accountbasedmarketing.com.br.
Entenda mais sobre essa estratégia, seus principais desafios, aplicações e como trabalhar na área.
▶ Neste episódio:
00:00 - Introdução
05:51 - O que é Account Based Marketing (ABM)?
07:24 - Inbound vs ABM
10:57 - Desafios do ABM
13:39 - Principais erros cometidos em ABM
16:21 - Definindo contas alvo
18:06 - ABM da teoria à prática
22:34 - Avaliando os resultados
24:24 - Marketing vs Vendas
27:55 - Quem deve usar AMB?
29:09 - Touch points no ABM
32:40 - Dicas pra quem está começando no ABM
35:04 - O que são pre-plays?
39:02 - Tech Stack de ABM
42:53 - Momento atual do ABM
45:33 - ABM para agências
47:27 - Perfil profissional para trabalhar com ABM
49:47 - Tendências para o ABM
50:53 - Indicações do Spina
53:53 - Encontre o Spina
É formado em Sistemas Virtuais pela Faculdade Oswaldo Cruz, também estudou Planejamento de Mídias Digitais na FGV e Planejamento de Mídia no Bootcamp da Miami Ad School, quando ganhou o prêmio de TOP DOG.
Desde 2003, ajuda pessoas e empresas deixando marcas pela Internet.
Participou do primeiro time de Growth Hacking da Resultados Digitais (RD Station), onde escalaram de 100 a 700 funcionários, de 1.000 a 12.000 clientes em 6 países.
É autor de 3 livros.
Facebook Marketing/2011, Technical Marketing/ 2013 e Personalização/2019
Também é investidor anjo/advisor em seu portfolio pessoal com 16 startups e 2 exits.
Tem paixão por ajudar empresas a crescerem e a otimizarem seus resultados por meio de estratégias de personalização.
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