Fundador e CEO da Sales Impact, onde lidera projetos de aceleração B2B, Marcelo Vidigal explicou como as grandes mudanças tecnológicas recentes tornaram o marketing de vendas cada vez mais relevante para o resultado das empresas, exigindo um grau de especialização que justifica a busca por soluções externas para gerar oportunidades - a partir daí, o processo vai para o time interno. "Quem é bem-sucedido, hoje olha para vendas mais como ciência e menos como motivacional", contam, citando o emprego de ferramentas para busca e análise de dados.

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