Sinopse do Episódio "Treinamento de vendas no B2B: descubra o segredo de um time comercial campeão! [EP 117]"

No Mercoscast 117, Marcelo Caetano, Afonso Tonelli e Itamar Alexandre se juntam para uma conversa importantíssima sobre treinamento de vendas no segmento B2B. Eles vão trazer dicas e aprendizados necessários para que você, gestor comercial, construa uma cultura de treinamentos e impulsione o desempenho do seu time de vendas. /////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////// Siga a Mercos nas redes sociais Instagram e Facebook: @mercosoficial LinkedIn: Mercos

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Mais episódios do podcast Mercoscast - Vendas e Gestão

• Como criar rituais de vendas e melhorar o desempenho do seu time [EP 142]
• Como implementar um e-commerce B2B de sucesso com a Abrasivos Berwanger [EP 141]
• Estratégias de prospecção e fidelização de clientes para representantes comerciais [EP 140]
• Como representantes podem evitar contratos ruins e resguardar seus direitos [EP 139]
• O papel do líder no resultado do time de vendas [EP138]
• Alcance o sucesso no seu negócio transformando a relação entre marketing e vendas [EP 137]
• Como preparar seu time de vendas para o lançamento de novos produtos [EP136]
• Como transformar sua gestão comercial em uma gestão orientada a dados [EP 135]
• Tudo que você precisa saber sobre roteiro de visitas [EP 134]
• A importância da automação comercial para pequenas e médias indústrias [EP 133]
• Como ser um vendedor consultivo e melhorar seus resultados [EP 132]
• Como construir uma representação comercial de sucesso [EP 131]
• Estratégia omnichannel no B2B: saiba como criar a sua! [EP 130]
• Técnicas de vendas e estratégias para contornar objeções: aprenda a vender mais e melhor [EP 129]
• Dicas de planejamento financeiro para representantes comerciais de sucesso [EP 128]
• Como aproveitar as novas tecnologias para alavancar suas vendas no B2B [EP 127]
• Como vender mais em datas comemorativas no B2B [EP 126]
• Guiando a representação comercial pelos mares jurídicos ⚖️ [EP 125]
• Precificação de produtos no B2B: tudo que você precisa saber está aqui! [EP 124]
• As MELHORES ESTRATÉGIAS para construir metas comerciais de SUCESSO! 🎯 [EP 123]
• Burnout e vendas: como lidar com a pressão por resultados e cuidar da saúde mental [EP 122]
• Sazonalidade nas vendas: como aproveitar esses períodos para crescer seu negócio! [EP 121]
• Principais tendências para as vendas B2B em 2024 [EP 120]
• Os desafios e aprendizados da sucessão familiar na representação comercial [EP 119]
• Descubra o SEGREDO de uma POLÍTICA COMERCIAL de sucesso! [EP 118]
• Treinamento de vendas no B2B: descubra o segredo de um time comercial campeão! [EP 117]
• Profissão Representante: construindo uma carreira de sucesso! [EP 116]
• [E-COMMERCE B2B] Estratégias para começar sua loja virtual. [EP 115]
• Clientes difíceis: como lidar com eles no segmento B2B? [EP 114]
• Positivação de Clientes: saiba tudo sobre essa estratégia [EP 113]
• Não consegui bater a meta… e agora?! 🚨 [EP 112]
• Produto parado no estoque: como evitar PREJUÍZOS 💲? [EP 111]
• Tudo que você precisa saber sobre Mix de Produtos [EP #110]
• Quais são os impactos da economia no seu negócio? [EP #109]
• Vendas B2B e a experiência do cliente [EP #108]
• Como lidar com gestores difíceis [EP #107]
• Estratégias de Crescimento: Como ter SUCESSO no seu negócio [EP #106]
• O futuro das vendas com o ChatGPT [EP #105]
• Vendedor CLT x Representante Comercial [EP #104]
• Tudo sobre políticas de comissionamento [EP #103]
• Os desafios na prospecção de representadas [EP #102]
• Os tabus da representação comercial [EP #101]
• ESPECIAL Por dentro do Mercoscast: bastidores e aprendizados [EP #100]
• Visita Presencial X Venda Online [EP #99]
• Como ser o melhor gestor do mercado? [EP #98]
• Representante comercial: primeiros passos (para se dar bem desde o início)! [EP #97]
• Construção de metas junto à equipe comercial [EP #96]
• Desafios do representante em 2023 [EP #95]
• Remuneração variável: vantagem ou desvantagem? [EP #94]
• Ações para ponto de venda: dicas e boas práticas [EP #93]
• Marketing B2B: como construir sua marca? [EP #92]
• Tira-dúvidas: consultoria com os especialistas PT.2 [EP #91]
• Troca de gestor: como administrar equipes experientes? [EP #90]
• Tudo sobre prepostos! [EP #89]
• Como controlar as metas de diferentes pastas? [EP #88]
• Como o cenário econômico atual afeta as vendas? [EP #87]
• Dicas para prospecção ativa de varejistas [EP #86]
• Como reativar clientes inativos? [EP #85]
• Como usar indicadores para guiar a gestão comercial? [EP #84]
• Melhores dicas de gestão e representação pós-pandemia [EP #83]
• Omnichannel B2B: por onde começar a integrar seus canais de vendas? [EP #81]
• Como o e-commerce B2B impacta a experiência do lojista? [EP #81]
• Tira-dúvidas: consultoria com os especialistas! [EP #80]
• Políticas comerciais e a gestão da equipe [EP#79]
• Case: como uma feira de representantes aumenta as vendas? [EP#78]
• Jornada do cliente: como estruturar esse processo? [EP#77]
• LGPD no B2B: quais cuidados tomar? [EP#76]
• Como definir sua estratégia de marketing B2B? [EP#75]
• Tendências para 2022! [Mercoscast EP #74]
• Planejamento de metas: #2022commetabatida! [EP#73]
• Como melhorar a produtividade da equipe comercial? [EP#72]
• O fim de ano chegou! E agora? [EP#71]
• Transformação digital: como fazer seus clientes comprarem online? [EP#70]
• Como aproveitar todo o potencial dos indicadores? [EP#69]
• Representante comercial: como se preparar para ser contratado? [EP#68]
• Como usar o e-commerce B2B para prospecção? [EP#67]
• É hora de vender sua empresa? [EP#66 - Edição Especial Founders]
• Mix de produtos: qual é a melhor estratégia? [EP#65]
• Os principais erros do Representante Comercial [EP#64]
• A indústria pode vender para o consumidor final? [EP#63]
• Como contratar bons representantes comerciais [EP#62]
• Como estruturar a sua oferta comercial? [EP #61]
• Visita do vendedor: o que fazer além de tirar pedidos? [EP #60]
• Como driblar os compradores [EP #59]
• Tudo sobre E-commerce B2B [Mercoscast EP #58]
• Representação e Indústria: Como fidelizar clientes? [Mercoscast EP #57]
• Gestão de representadas: Como fazer? [EP #56]
• Inovação em vendas: quais tendências você precisa apostar! [EP #55]
• CONCORRENTES: Como aprender com eles para vencê-los? [EP #54]
• Gestor Comercial: Como estruturar uma operação comercial de sucesso? [EP #53]
• Canais de vendas: Como ser mais estratégico?[EP #52]
• Gestão de custos: como cuidar do seu dinheiro? [EP #51]
• Os segredos para definir e BATER METAS de vendas todo mês! [EP#50]
• Representantes e Gestores: Como manter a motivação em vendas o ano todo? [EP #49]
• ESPECIAL: Dicas e apostas dos especialistas para 2021 [EP #48]
• Planejamento de vendas para 2021: Como fazer? [EP #47]
• Hora de FECHAR NEGÓCIO: Técnicas de negociação EP #46]
• Gestão de fim de ano: ainda dá tempo de correr pelos resultados? [EP #45]
• Novidades: o que vem por aí? [Mercoscast]
• ESPECIAL: Mais coisas que o Representante Comercial precisa saber [EP 43]
• ESPECIAL: Tudo que o Representante Comercial quer saber [EP #42]
• Técnicas de relacionamento com o cliente: Como não ser um "vendedor chato"? [EP #41]
• Representante Comercial pode vender online? [Ep #40]
• Como estruturar pré-vendas em representação, distribuidora ou empresa [Ep #39]
• Como identificar uma boa oportunidade em vendas? [Ep#38]
• Pitch de vendas: qual a importância de ter o seu? [EP#37]
• Como definir e redefinir metas de venda? [EP#36]
• Dados e indicadores de venda: Como Ser Mais Estratégico [EP#35]
• O representante comercial do futuro [EP#34]
• Gestão remota para times de vendas [EP #33]
• A transformação do pequeno varejo [EP#32]
• O que as empresas estão fazendo para vender na crise [#EP31]
• Como o novo perfil de consumo impacta as empresas? [#EP30]
• Finanças em tempos de Crise [#EP29]
• O que a empresa deve fazer para superar o coronavírus? [Mercoscast Exra]
• Como motivar sua equipe de vendas [#EP28]
• Como vender valor e não preço #27
• App de vendas: como vender mais com essa ferramenta
• Como criar regras de comissionamento para vendedores?
• Representante Comercial: como começar? #24
• Sua empresa pensa em expandir para novos mercados? #23
• Como o força de vendas impacta a gestão comercial? #22
• Como ganhar atenção do representante comercial? - Mercoscast #21
• Segredos do representante comercial: roteiro de visitas vencedor #20
• Como se tornar um gestor comercial de sucesso? #19
• Black Friday: qual a melhor estratégia para indústrias e representantes? #18
• Gestão equipe de vendas: como distribuir os clientes no time comercial? #17
• Planejamento de vendas: você já sabe quanto e pra quem vai vender? #16
• Lei do representante comercial: o que está em jogo nesta mudança? # 15
• Como ser um representante comercial de sucesso? Mercoscast #14
• Automação Comercial: como é implantar o sistema de vendas? Mercoscast #13
• Oportunidades e ameaças de mercado: sua empresa está pronta? Mercoscast #12
• Como o Acordo Mercosul e União Europeia afeta as empresas? Mercoscast #11
• E-commerce B2B na prática - Mercoscast #10
• Engajamento da equipe de vendas: como promover? - Mercoscast #9
• Vender é talento ou treinamento? - Mercoscast #8
• Trade Marketing funciona para a minha estratégia comercial? - Mercoscast #7
• Como as políticas comerciais ajudam as vendas da sua empresa? - Mercoscast #6
• Indicadores de vendas: Como melhorar os resultados do negócio? - Mercoscast #5
• Imagem da marca: por que suas vendas dependem dela? - Mercoscast #4
• Manter clientes é tão importante quanto atrair novos clientes? - Mercoscast #3
• Desenvolva estratégias para aumentar clientes - Mercoscast #2
• Televendas: Como gestores comerciais têm alcançado excelentes resultados? - Mercoscast #1