Então, sua empresa vem batendo as metas de vendas, mas o seu resultado de lucro esta muito abaixo do esperado. O problema pode estar relacionado a forma que você remunera seus vendedores. Comissões atreladas simplesmente ao faturamento são a receita para vendas com cada vez menos lucro. Atribua um estilo de remuneração sobre o seu lucro!. Caso não queira abrir esse indicador aos seus vendedores, avalie outras formas que lhe proporcionem melhores resultados como: aumento de mix de produtos vendidos aos clientes, incremento do preço médio de vendas dos produtos, desconcentração de clientes, focando em clientes médios e pequenos para uma melhor lucratividade. Enfim, faça os vendedores trabalharem no mesmo sentido e objetivo. Veja mais dicas do especialista do Cash-Up em www.cashup.com.br

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