Qual é o cálculo que o gestor precisa fazer para saber quanto um vendedor precisa vender para não dar prejuízo para o negócio? O cálculo é o seguinte: pegue a média da margem bruta de contribuição de suas vendas atuais dos demais vendedores da equipe e divida por 100. Exemplo: margem de contribuição é 30 % divido por 100 = 0,30. Some todos os valores de custo de um vendedor: salário, encargos, benefícios, etc, exemplo 5.000,00. Então você pega esse valor de R$ 5.000,00 e divide por 0,30 da margem = R$ 16.666,00, ou seja, para um vendedor não lhe trazer prejuízos ele precisa vender R$ 16.666,67. Avalie com a sua realidade de números e amplie a sua equipe de vendas quando sentir a necessidade, sempre avaliando a viabilidade de um novo membro na equipe.

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