Gerar leads é o oxigénio de qualquer estratégia de marketing digital. No entanto, o verdadeiro desafio não reside em apenas atrair um grande volume de contactos, mas em capturar a atenção de leads qualificados — aqueles indivíduos que não só demonstram interesse, como também se encaixam perfeitamente no perfil de cliente ideal (Ideal Customer Profile - ICP) da sua empresa. Um lead qualificado tem uma probabilidade significativamente maior de se converter em cliente, otimizando os esforços das equipas de marketing e vendas e reduzindo o Custo de Aquisição de Clientes (CAC).

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