Uma das maravilhas, e também uma das chaves para o sucesso em vendas de alto valor é que nesse modelo de negócio, as pessoas que se vendem pra você, e você é que escolhe aceitá-las ou não como clientes.
É oposto do modelo tradicional
Mas pra isso dar certo, é preciso que todo seu processo de vendas, todos os pontos de contato, todo seu funil esteja alinhado com esse posicionamento.
E um problema muito comum que ocorre é você fazer tudo de forma correta, repelindo a venda, mas na hora de dizer o preço, você muda para o modo vendedor e começa a tentar se vender, a justificar o preço, a convencer o outro, e aí você joga toda a estratégia e seu posicionamento por água a baixo.
A maneira certa de dizer o preço é
Simplesmente dizer o preço e ficar em silêncio, pelo tempo que for preciso.
A pessoa do outro lado da linha vai engasgar, se assustar... alguns vão perguntar se você está aí, você diz que sim, e continua em silêncio.
Se a pessoa quiser comprar, ou ela vai dizer ok, vamos fazer, como eu faço o pagamento, ou ela vai fazer perguntas para entender melhor a oferta e tomar a decisão.
É extremamente importante que suas respostas sejam curtas e sempre focadas nos resultados ou nas emoções, no que os motiva. Tenha muito cuidado pra não se vender.
O seu pensamento nessa hora deve ser: Existe uma fila de clientes ideais querendo trabalhar comigo, não tenho tempo a perder convencendo essa pessoa, ela quem tem que me convencer a aceitá-la como cliente.
E você deve pensar assim mesmo se você estiver sem clientes no momento, caso contrário você inconscientemente muda para o modo vendedor e estraga tudo.
Então, da próxima vez que você for dizer seu preço, lembre de se manter consciente, de não entrar no modo vendedor e de que tem uma fila de clientes ideais loucos para trabalhar com você.
Como você pode ver, além de ser muito mais simples fazer a venda dessa forma, consome muito menos energia sua, pois você ouve muito mais do que fala.
É por essa e por outras que, como diz o MC Donalds, eu amo muito tudo isso!

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