Vendas de alto valor é um jogo muito mais de psicologia e posicionamento do que qualquer outra coisa. E aqui vai uma simples estratégia de super posicionamento que gera...
Uma grande vantagem pra você na hora do fechamento da venda
Mas primeiro vamos falar da situação mais comum que a maioria dos empreendedores vivem. Você cria seu marketing, o lead passa por seu funil de vendas, até que finalmente chega no 1 a 1 com você para fechar a venda.
E normalmente, no momento que você diz seu preço eles tomam um grande susto. Como disse, isso é normal. A grande questão aqui é que o tamanho do susto deles vai depender diretamente do seu marketing e do seu posicionamento.
E existe uma maneira de facilitar a venda
Na verdade, uma estratégia. E a estratégia é você adotar um posicionamento de 5 a 10x o seu preço. Por exemplo: Se você vende algo por 5 mil reais, você deve se posicionar como alguém de no mínimo 25 mil reais.
Dessa forma, quando os clientes estiverem no momento de fechar a venda e você disser seu preço, eles meio que terão uma surpresa positiva, pois eles estavam esperando você dizer um valor mais alto. E com uma oferta abaixo do que eles vieram preparados, é muito mais fácil obter um sim.
E como construir esse super posicionamento?
Da mesma forma que se constroi qualquer posicionamento. Basicamente através de sua comunicação, do que você diz, do que você faz, de onde você é visto e de com quem você anda.
Você não precisa reinventar a roda. Estude as pessoas e os negócios que vendem a esse valor mais alto que o seu e modele o comportamento deles.
E nada melhor do que ser uma celebridade pra conseguir isso, conforme falamos no episódio anterior.
Mas o melhor de tudo é que
Ao começar a se posicionar como alguém de altíssimo valor (5 a 10x sue preço), o que vai acabar acontecendo com você? Exatamente, você vai acabar aumentando mais e mais o seu preço atual até que você atinja o limite do seu público ou que precise criar um novo posicionamento, de 5-10x mais caro.

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