Hoje eu quero falar mais especificamente para prestadores de serviços como designers, fotógrafos, copywriters e outros profissionais que são bons no que fazem mas, em sua grande maioria, têm dificuldades em cobrar preços premium.
Existe apenas 1 grande problema que impedem esses profissionais de cobrarem preços premium e terem a vida que eles querem: O posicionamento.
O primeiro erro de posicionamento que eles cometem é que eles se posicionam como commodity.
O que é commodity? É algo comum, acessível e de preço baixo. Como um produto na prateleira de um supermercado.
Eles fazem isso quando um fotógrafo vende fotos, quando um design vende criação de logo, quando um copywriter vende um script pra um vídeo de vendas... Isso é commodity!
Eles não querem a furadeira, eles querem o buraco na parede.
Você precisa vender o resultado. Você não pode ser apenas um copywriter, você precisa ser um estrategista. Você não pode ser apenas um designer, você precisa ser um estrategista visual.
Ficou claro? Você precisa vender o todo. Se posicionar como tal.
Esse foi o primeiro ponto. O segundo ponto é que você precisa ser o número 1 em alguma coisa, você precisa ser único e você precisa ter um grupo de clientes definido com o qual você trabalha
Analise em sua área, quem são os profissionais mais conhecidos e que faturam mais alto? Agora pense, o que eles possuem em comum que os permitem cobrar valores maiores?
Eu tenho certeza que todos eles são especialistas em alguma coisa e provavelmente atendem apenas um determinado tipo de público.
Eles também costumam ter um estilo único de trabalho, que os define, que os valoriza, que os posiciona.
E eles só são grandes por que fizeram isso. Se você não fizer isso, você nunca será grande.
Para cobrar 10x mais pelos seus serviços você precisa se especializar. Se posicionar como o número 1 em alguma coisa. Se tornar único.
Vamos pegar um designer como exemplo. Você pode criar logo, layouts e identidade visual para empresas... ou você pode ser especialista em design de vendas.
O cliente vai perguntar: O que é isso, design de vendas? E você diz: As grandes marcas, principalmente as de luxo, usam o apelo visual para despertar os desejos mais profundos das pessoas, para através do coração, chegarem às suas carteiras. Eu criei um processo pra implementar essa mesma estratégia na publicidade de sua empresa e causar o mesmo efeito em seus clientes.
Percebe a diferença?
Esse é o caminho para o verdadeiro sucesso e para ter um negócio dos sonhos.
Tire o tempo necessário para realizar esse processo de identificar o que você faz melhor, quem são seus clientes ideais e como você pode ajudar essas pessoas.
Depois é só acreditar e colocar em prática. Não vai ser fácil, mas vai valer a pena.
Ouça os episódios anteriores onde falo mais em detalhes sobre posicionamento e clientes ideais.

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