🧠 Em vendas complexas não existe “o decisor”, existe um comitê.Neste episódio do Podcast VendaMais, Raul Candeloro e Marcelo Caetano mergulham no conceito de Challenger Customer e os bastidores da tomada de decisão nas vendas B2B. Confira neste episódio:✔ Por que focar no contato errado faz você perder tempo, margem e oportunidades;✔ Como identificar quem é o mobilizador (e fugir dos “talkers” que só falam);✔ As perguntas que você deveria fazer para entender o processo de decisão real;✔ A importância de co-construir a proposta com quem vai defender sua ideia por dentro;✔ E como apresentar soluções para o grupo — e não para uma pessoa só.💡 Lembre-se: Você não está vendendo uma ideia. Está ajudando alguém a vendê-la internamente.Dê o play e descubra como vender melhor em ambientes complexos, com mais estratégia e menos suposição.🎁 BÔNUS: Baixe o material complementar exclusivo deste episódio. 👉 Acesse: https://lp.vendamais.com.br/podcast-vm/👉 Quer vender com mais estratégia e assertividade em vendas complexas? Fale com a gente: (41) 99239-0796 | vendamais.com.br👍 Curta, comente e compartilhe com alguém que gostaria de ver este conteúdo.🔔 Se inscreva/siga nosso Podcast e ative o sininho para não perder nenhum episódio.⭐ Se você gostou do nosso conteúdo, avalie a gente!‌ ==

Ver todos los episodios