Nesse VDCast, você vai conhecer o William Caldas, palestrante de vendas há 15 anos que, nos últimos 7, se tornou mentor de equipes de vendas B2B.
Começamos o nosso papo falando da importância do estado de presença. William contou que, com a chegada da pandemia, ele passou por um processo de desaceleração e que aproveitou esse período para se aproximar dos seus clientes para entender suas dores e temores.
Nessas conversas, percebeu como muitas empresas estavam a um passo de quebrar por não ter caixa suficiente para se manterem abertas, além de cometerem erros como ter apenas um canal de vendas.
William falou bastante sobre o oceano azul que existe no mercado B2B para o produtor digital. Eu aproveitei para pegar algumas dicas de como poderia colocar um braço do meu negócio no B2B. Essa sacada foi incrível!
Além dessa breve consultoria, William deu aula ao explicar que repertório é a chave para uma boa venda. Ele falou sobre as dificuldades que tinha em recuperar vendas e como teve que aprender na marra que o segredo estava em se importar com o que o cliente se interessava. Criar repertório sobre o cliente. Isso é poderoso.
E se tudo o que eu contei até aqui ainda não te convenceu a assistir esse VD Cast, pega essa: William revelou o tesouro perdido na recuperação de clientes. Ele mostrou como muitas empresas negligenciam a carteira inativa de clientes e que é possível buscar melhorias internas, além de renovações com ações de recuperação de vendas. Como eu sempre digo, vender pela primeira vez é fácil, mas vender de novo para o mesmo cliente é sensacional.
William está no 3º ciclo da Mentoria comigo. Sabe qual foi a sacada mais transformadora para ele? “Existe muito poder em prometer menos.” Eu concordo que surpreender é bem melhor do que prometer.
Ele falou que em seus próximos passos pretende desafiar quem tem resultados, tirando negócios da zona de conforto para elevar suas contribuições para o mundo.
Quer saber como? Confira o episódio completo no Spotify ou no iTunes. Aproveite para acompanhar o trabalho do William aqui no Instagram, em @williamcaldas, e no LinkedIn também.

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