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Ouvir "Estratégia de criação de valor e segmentação"
Sinopse do Episódio
Disciplina: Campanha de Vendas
Professor Especialista: Wilson Ravelli Elizeu Maciel
Nome do convidado: Caroline Pauletto Spanhol
Minibio: possui graduação em Administração pela Universidade Federal de Mato Grosso do Sul - UFMS, graduação em Gestão Específica de Supermercados pela Uniderp, especialização em Planejamento e Tutoria em EAD pela UFMS, mestrado em Agronegócios pela UFMS e doutorado em Agronegócios pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul. Atualmente é professora dos cursos de graduação e do Programa de Pós-Graduação em Administração da UFMS. Possui experiência na área de Administração, atuando principalmente com os temas: comportamento do consumidor de alimentos, varejo supermercadista e estudos multidisciplinares.
Resumo: Tendo como convidada a professora doutora Caroline Pauletto Spanhol, o episódio trata-se de uma entrevista acerca de temas fundamentais da campanha de vendas, a serem abordados com maior aprofundamento, com a discussão dos aspectos mais importantes sobre as atividades de segmentação do mercado consumidor como uma ferramenta estratégica de campanhas de venda para criação de valor superior, fidelização de clientes e ganho de market share pela marca.
Professor Especialista: Wilson Ravelli Elizeu Maciel
Nome do convidado: Caroline Pauletto Spanhol
Minibio: possui graduação em Administração pela Universidade Federal de Mato Grosso do Sul - UFMS, graduação em Gestão Específica de Supermercados pela Uniderp, especialização em Planejamento e Tutoria em EAD pela UFMS, mestrado em Agronegócios pela UFMS e doutorado em Agronegócios pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul. Atualmente é professora dos cursos de graduação e do Programa de Pós-Graduação em Administração da UFMS. Possui experiência na área de Administração, atuando principalmente com os temas: comportamento do consumidor de alimentos, varejo supermercadista e estudos multidisciplinares.
Resumo: Tendo como convidada a professora doutora Caroline Pauletto Spanhol, o episódio trata-se de uma entrevista acerca de temas fundamentais da campanha de vendas, a serem abordados com maior aprofundamento, com a discussão dos aspectos mais importantes sobre as atividades de segmentação do mercado consumidor como uma ferramenta estratégica de campanhas de venda para criação de valor superior, fidelização de clientes e ganho de market share pela marca.
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