No segundo episódio da quarta temporada de StartupComVC, convidamos o Gustavo Caetano, fundador da Sambatech, uma das maiores plataformas de educação da América Latina. Na conversa, Gustavo enfatiza a importância de sempre se reinventar para se manter competitivo ao longo dos anos.
Segundo ele, um dos fatores de sucesso de Sambatech foi o ultra foco em um único mercado e em uma única persona. Utilizando a teoria dos pinos de boliche, criada por ele e pela equipe, o Gustavo comenta que ao invés de tentar mirar em todos os pinos e criar uma solução genérica, a probabilidade de sucesso é maior quando você foca em apenas um. 
Ao longo do episódio, o Gustavo deu suas respostas para as seguintes perguntas:
- Como foi o processo de exploração de expandir o modelo de negócios para uma nova persona;
- Qual a importância do fundador participar das vendas quando no estágio inicial;
- Qual foi a estratégia Go-To-Market da Sambadigital, um produto criado vendo as necessidades dos clientes de Sambatech;
- Quais foram os seus maiores aprendizados nessa jornada empreendedora;
Hoje, a Sambatech é uma das maiores plataformas de ensino à distância da América Latina e conta com mais de 170 funcionários. Foi fundada em 2008 e, nos últimos anos, apresentou um forte crescimento, conquistando a confiança de grandes clientes, como a B3, o Boticário e a Azul Linhas Aéreas.

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