A Datum, consultoria de outsourcing de tecnologia, precisava expandir sua presença em um grande cliente, um banco. A empresa já tinha vendido para o líder de uma área, mas queria alcançar outras áreas do banco. Para isso, ela implementou o ABM, uma metodologia de marketing que foca em um público-alvo específico. A empresa também participou de um evento do setor financeiro, onde realizou ações de relacionamento com clientes.Participantes:Paula Consoni, Head de Marketing, Datum.Apresentação:Cassio Politi, Apresentador, Tracto.

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