O medo do cliente em comprar
Saber responder as objeções na hora do fechamento é o que garante a venda.
Por mais que o seu cliente precise comprar de você ele sempre terá muito medo de decidir, principalmente se o valor de investimento for muito alto, existe muitas preocupações envolvidas ele tem medo de errar com essa compra, com certeza seu cliente potencial já teve experiências ruins em relação a decisões de compra no passado, de forma inconsciente ele ainda tem medo, esse é um dos motivos que os clientes deixam sempre para a última a hora a decisão de compra, eles evitam ao máximo decidir antes, o tempo que ele terá é o tempo que ele utilizará.

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