Neste segundo bloco, Cláudio explica como montou seu time no Brasil, ele conta que foi buscar pessoas técnicas e treinou para ser comprador e também selecionou compradores e treinou a parte técnica, mas que o mais importante, na sua opinião, é que o comprador tenha a habilidade de conversar e entender o stakeholder, pois somente assim ele poderá trabalhar nas soluções e entregar valor. “Para gerar o valor que a área pode entregar, é preciso que o comprador tenha diálogo e entrada no escopo e no briefing, assim ele pode participar bem melhor na solução”, comenta Cláudio. Cláudio explica que depois de negociar preço, por um tempo, as oportunidades vão diminuindo e a partir de disso, é fundamental usar metodologias como Strategic Sourcing, Relationship Management, TCO, Make or Buy. Como Cláudio é palestrante e tem participação efetiva nos principais eventos de compras, perguntamos como ele enxerga a maturidade do mercado hoje em dia, venha assistir e aproveite para ouvir as preciosas dicas que Cláudio tem para os compradores no início de carreira e para os gestores de compras em busca de um posição executiva. Venha tomar um café com a gente!

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