Sinopse do Episódio "5. Levantamento de necessidades e expectativas: o desafio de entender o cliente "

Imagine-se pronto para comprar. Como espera ser atendido? A venda é realizada somente quando podemos suprir efetivamente uma necessidade, solucionando um problema. Conheça algumas técnicas do processo de vendas que são fundamentais para oferecer soluções inteligentes e sob medida. A cada semana vou entregar mais técnicas, coloque-as em prática! Acompanhe e envie suas dúvidas e comentários. Vamos interagir e vender mais!

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Mais episódios do podcast Pequenos Gigantes em Vendas

• 11. Supere os desafios em vendas - conteúdo prático e de aplicação imediata
• 10. Como ser eficaz no relacionamento com o cliente?
• 9. O Pós-venda: saiba como tirar melhor proveito dessa importante fase de relacionamento com o cliente
• 8. Dificuldades no fechamento: o que faz um bom fechador de vendas?
• 7. Dicas de Negociação em Vendas
• 6. Proposta de Valor e o Catálogo de Objeções
• 5. Levantamento de necessidades e expectativas: o desafio de entender o cliente
• 4. A abordagem de clientes no processo de vendas
• 3. Prospectar clientes é força vital em vendas
• 2. A preparação e o planejamento são peças chave para vender
• 1. Conquiste clientes para a vida inteira