O processo de negociação de software, muitas vezes, é tratado de forma similar a aquisição de um produto físico qualquer dentro das organizações. Isso acaba trazendo alguns transtornos e inconvenientes para a gestão de tecnologia, inclusive com desperdício de muito dinheiro ou tempo e em alguns casos mais graves, gerando até processos judiciais por aquisições mal sucedidas. Ter a técnica e a habilidade para negociar contratos de software é fundamental para otimizar orçamentos já que o mundo exige tecnologia para sustentar seus principais processos de negócios.

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