A regra é simples: Só procure trazer a solução quanto tiver certeza que tanto o cliente quanto você enxergam 100% a dor, o problema, a possibilidade de ganho ou a dificuldade real que o cliente enfrenta no momento.  
A sedução natural de qualquer vendedor é falar do seu remédio, sua solução, seu antídoto, dizendo o quanto sua agência é boa e diferenciada, sem saber que o cliente está pouco ou nada interessado em conhecer sua empresa, ele quer mesmo é reduzir risco e aumentar seus lucros. 
 Ensino nesse vídeo um passo a passo simples que pode tornar qualquer “quarta feira” em especialista nas consultorias.  
1 - Onde está?  
2 - Onde quer chegar? 
 3 - Por que ainda não chegou?  
4 - Se…  - Identifique a DOR real do seu cliente.  
- Ajude ele a conhecer o motivo por trás dessa situação.  
- E se essa ferida se transformar em… Bá nem quero pensar nisso!  
Bóra para a aula?

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