Sinopse do Episódio "Tudo sobre políticas de comissionamento [EP #103]"

Quais são os piores erros que um gestor pode cometer na hora de definir as comissões de um time de vendas? 🤔 Convidamos Marcelo Pereira para um bate-papo sensacional com Afonso Tonelli sobre erros e acertos dos gestores, melhores estratégias e práticas do mercado, como lidar com a remuneração em uma estratégia omnichannel, e muito mais! ✅ Acompanhe nossas dicas e aprenda como desenvolver políticas de comissionamento eficientes e justas para a sua empresa. Se você é gestor comercial, vendedor, representante ou tem interesse em saber um pouco mais sobre o mundo de vendas, o episódio 103 foi feito pra você! 💜💚 #politicadecomissionamento #comissao #comissaodorepresentante #gestorcomercial #gestor #representante — 💼 Sobre o convidado: Marcelo Pereira é professor, consultor, mentor, especialista em vendas e em negociação. Já esteve no Mercoscast #98 para falar sobre gestão e liderança. 💡 Dica Mercos: 📕 The Sales Acceleration Formula - Mark Roberge 📕 Inteligência Emocional em Vendas: como os supervendedores utilizam a inteligência emocional para fechar mais negócios - por Jeb Bloun

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• Tudo sobre E-commerce B2B [Mercoscast EP #58]
• Representação e Indústria: Como fidelizar clientes? [Mercoscast EP #57]
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• CONCORRENTES: Como aprender com eles para vencê-los? [EP #54]
• Gestor Comercial: Como estruturar uma operação comercial de sucesso? [EP #53]
• Canais de vendas: Como ser mais estratégico?[EP #52]
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• Gestão de fim de ano: ainda dá tempo de correr pelos resultados? [EP #45]
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• Como identificar uma boa oportunidade em vendas? [Ep#38]
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• Como definir e redefinir metas de venda? [EP#36]
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• O que as empresas estão fazendo para vender na crise [#EP31]
• Como o novo perfil de consumo impacta as empresas? [#EP30]
• Finanças em tempos de Crise [#EP29]
• O que a empresa deve fazer para superar o coronavírus? [Mercoscast Exra]
• Como motivar sua equipe de vendas [#EP28]
• Como vender valor e não preço #27
• App de vendas: como vender mais com essa ferramenta
• Como criar regras de comissionamento para vendedores?
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• Sua empresa pensa em expandir para novos mercados? #23
• Como o força de vendas impacta a gestão comercial? #22
• Como ganhar atenção do representante comercial? - Mercoscast #21
• Segredos do representante comercial: roteiro de visitas vencedor #20
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• Black Friday: qual a melhor estratégia para indústrias e representantes? #18
• Gestão equipe de vendas: como distribuir os clientes no time comercial? #17
• Planejamento de vendas: você já sabe quanto e pra quem vai vender? #16
• Lei do representante comercial: o que está em jogo nesta mudança? # 15
• Como ser um representante comercial de sucesso? Mercoscast #14
• Automação Comercial: como é implantar o sistema de vendas? Mercoscast #13
• Oportunidades e ameaças de mercado: sua empresa está pronta? Mercoscast #12
• Como o Acordo Mercosul e União Europeia afeta as empresas? Mercoscast #11
• E-commerce B2B na prática - Mercoscast #10
• Engajamento da equipe de vendas: como promover? - Mercoscast #9
• Vender é talento ou treinamento? - Mercoscast #8
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