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Você, que é representante comercial e deseja conquistar ótimos resultados na sua atividade, precisa conferir esse bate-papo para alavancar seu escritório de representação comercial.

Neste episódio, Afonso Tonelli, CEO da Musical Plus Representações, compartilha sua visão de representante-empreendedor, os desafios e soluções inovadoras que tem adotado ao longo de 14 anos à frente do seu escritório e destaca alguns passos que o representante-empreendedor deve seguir para levar seu escritório ao sucesso:

Entender que dividir regiões com sua equipe de prepostos é necessário para o crescimento do escritório;
Criar roteiros de visitas e manter a frequência de visitas aos clientes da sua região;
Implantar canais de vendas que estejam à disposição dos clientes, atuando como apoio ao atendimento;
Gerenciar as informações do escritório e compreender o comportamento dos clientes, participação de mercado e histórico de pedidos para gerar tendências e identificar oportunidades;
Priorizar o relacionamento e proximidade com os clientes para entender a fundo sua realidade
Compartilhar informações do segmento do cliente que vão agregar valor aos seus negócios.

A gente acredita que o representante se torna relevante para os clientes quando entende profundamente dos produtos e segmento que representa, passando a atuar como consultor de vendas, e não apenas como um “tirador de pedido”.

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