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Sinopse do Episódio "Como ser um representante comercial de sucesso? Mercoscast #14"
Quer fazer a gestão dos seus clientes e organizar suas visitas? Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/33RGcEI --- Você, que é representante comercial e deseja conquistar ótimos resultados na sua atividade, precisa conferir esse bate-papo para alavancar seu escritório de representação comercial. Neste episódio, Afonso Tonelli, CEO da Musical Plus Representações, compartilha sua visão de representante-empreendedor, os desafios e soluções inovadoras que tem adotado ao longo de 14 anos à frente do seu escritório e destaca alguns passos que o representante-empreendedor deve seguir para levar seu escritório ao sucesso: Entender que dividir regiões com sua equipe de prepostos é necessário para o crescimento do escritório; Criar roteiros de visitas e manter a frequência de visitas aos clientes da sua região; Implantar canais de vendas que estejam à disposição dos clientes, atuando como apoio ao atendimento; Gerenciar as informações do escritório e compreender o comportamento dos clientes, participação de mercado e histórico de pedidos para gerar tendências e identificar oportunidades; Priorizar o relacionamento e proximidade com os clientes para entender a fundo sua realidade Compartilhar informações do segmento do cliente que vão agregar valor aos seus negócios. A gente acredita que o representante se torna relevante para os clientes quando entende profundamente dos produtos e segmento que representa, passando a atuar como consultor de vendas, e não apenas como um “tirador de pedido”. #softwaredegestao #forçadevendas #representantecomercial #mercos Siga a Mercos nas nossas redes sociais: Facebook: @mercosoficial Instagram: @mercosoficial Linkedin: Mercos #softwaredegestao #forçadevendas #representantecomercial #mercos
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- CONCORRENTES: Como aprender com eles para vencê-los? [EP #54]
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- O representante comercial do futuro [EP#34]
- Gestão remota para times de vendas [EP #33]
- A transformação do pequeno varejo [EP#32]
- O que as empresas estão fazendo para vender na crise [#EP31]
- Como o novo perfil de consumo impacta as empresas? [#EP30]
- Finanças em tempos de Crise [#EP29]
- O que a empresa deve fazer para superar o coronavírus? [Mercoscast Exra]
- Como motivar sua equipe de vendas [#EP28]
- Como vender valor e não preço #27
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- Como criar regras de comissionamento para vendedores?
- Representante Comercial: como começar? #24
- Sua empresa pensa em expandir para novos mercados? #23
- Como o força de vendas impacta a gestão comercial? #22
- Como ganhar atenção do representante comercial? - Mercoscast #21
- Segredos do representante comercial: roteiro de visitas vencedor #20
- Como se tornar um gestor comercial de sucesso? #19
- Black Friday: qual a melhor estratégia para indústrias e representantes? #18
- Gestão equipe de vendas: como distribuir os clientes no time comercial? #17
- Planejamento de vendas: você já sabe quanto e pra quem vai vender? #16
- Lei do representante comercial: o que está em jogo nesta mudança? # 15
- Como ser um representante comercial de sucesso? Mercoscast #14
- Automação Comercial: como é implantar o sistema de vendas? Mercoscast #13
- Oportunidades e ameaças de mercado: sua empresa está pronta? Mercoscast #12
- Como o Acordo Mercosul e União Europeia afeta as empresas? Mercoscast #11
- E-commerce B2B na prática - Mercoscast #10
- Engajamento da equipe de vendas: como promover? - Mercoscast #9
- Vender é talento ou treinamento? - Mercoscast #8
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- Como as políticas comerciais ajudam as vendas da sua empresa? - Mercoscast #6
- Indicadores de vendas: Como melhorar os resultados do negócio? - Mercoscast #5
- Imagem da marca: por que suas vendas dependem dela? - Mercoscast #4
- Manter clientes é tão importante quanto atrair novos clientes? - Mercoscast #3
- Desenvolva estratégias para aumentar clientes - Mercoscast #2
- Televendas: Como gestores comerciais têm alcançado excelentes resultados? - Mercoscast #1
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