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Sinopse do Episódio "Como ganhar atenção do representante comercial? - Mercoscast #21"
Quer fazer a gestão dos seus representantes comerciais e saber em tempo real tudo que acontece com seus clientes e equipe de vendas? Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/2Di9Ya5 — Como garantir que sua empresa vai ter a atenção do representante? A gestão de representantes comerciais apresenta alguns desafios ao gestor comercial: um deles é conseguir manter a relevância da sua empresa junto às outras pastas que o representante costuma trabalhar. E o outro desafio está em o gestor conseguir se manter próximo do dia a dia do representante para apoiá-lo em suas prospecções, negociações e vendas. Como sabemos, a gestão de representantes comerciais é diferente da gestão de vendedores CLT porque é uma relação entre dois empresários. Desta forma, o gestor comercial não deve cobrar o atingimento de metas e resultados do representante, como faria com seu vendedor CLT, por exemplo. No 21º episódio do Mercoscast, recebemos o Ricardo Oenning, CEO da Tecelagem Norte Catarinense, para compartilhar sua experiência, os desafios e as soluções que ele tem encontrado na gestão de representantes comerciais. Neste episódio, você vai compreender: De que forma garantir que sua empresa vai ter a atenção do representante? Ações que o gestor comercial pode realizar para colaborar com o dia a dia do representante; Como encontrar bons representantes comerciais? --- Siga a Mercos nas nossas redes sociais: Facebook: @mercosoficial Instagram: @mercosoficial Linkedin: Mercos
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- Inovação em vendas: quais tendências você precisa apostar! [EP #55]
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- Representantes e Gestores: Como manter a motivação em vendas o ano todo? [EP #49]
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- Como estruturar pré-vendas em representação, distribuidora ou empresa [Ep #39]
- Como identificar uma boa oportunidade em vendas? [Ep#38]
- Pitch de vendas: qual a importância de ter o seu? [EP#37]
- Como definir e redefinir metas de venda? [EP#36]
- Dados e indicadores de venda: Como Ser Mais Estratégico [EP#35]
- O representante comercial do futuro [EP#34]
- Gestão remota para times de vendas [EP #33]
- A transformação do pequeno varejo [EP#32]
- O que as empresas estão fazendo para vender na crise [#EP31]
- Como o novo perfil de consumo impacta as empresas? [#EP30]
- Finanças em tempos de Crise [#EP29]
- O que a empresa deve fazer para superar o coronavírus? [Mercoscast Exra]
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- Como criar regras de comissionamento para vendedores?
- Representante Comercial: como começar? #24
- Sua empresa pensa em expandir para novos mercados? #23
- Como o força de vendas impacta a gestão comercial? #22
- Como ganhar atenção do representante comercial? - Mercoscast #21
- Segredos do representante comercial: roteiro de visitas vencedor #20
- Como se tornar um gestor comercial de sucesso? #19
- Black Friday: qual a melhor estratégia para indústrias e representantes? #18
- Gestão equipe de vendas: como distribuir os clientes no time comercial? #17
- Planejamento de vendas: você já sabe quanto e pra quem vai vender? #16
- Lei do representante comercial: o que está em jogo nesta mudança? # 15
- Como ser um representante comercial de sucesso? Mercoscast #14
- Automação Comercial: como é implantar o sistema de vendas? Mercoscast #13
- Oportunidades e ameaças de mercado: sua empresa está pronta? Mercoscast #12
- Como o Acordo Mercosul e União Europeia afeta as empresas? Mercoscast #11
- E-commerce B2B na prática - Mercoscast #10
- Engajamento da equipe de vendas: como promover? - Mercoscast #9
- Vender é talento ou treinamento? - Mercoscast #8
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- Indicadores de vendas: Como melhorar os resultados do negócio? - Mercoscast #5
- Imagem da marca: por que suas vendas dependem dela? - Mercoscast #4
- Manter clientes é tão importante quanto atrair novos clientes? - Mercoscast #3
- Desenvolva estratégias para aumentar clientes - Mercoscast #2
- Televendas: Como gestores comerciais têm alcançado excelentes resultados? - Mercoscast #1
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