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Sinopse do Episódio "Como criar regras de comissionamento para vendedores?"
Quer ter controle sobre a comissão da sua equipe comercial de forma prática e estratégica? Teste o Mercos gratuitamente ou peça uma demonstração: https://bit.ly/372unMB — Como criar as regras estratégicas de comissionamento e incentivar vendedores e representantes comerciais? O comissionamento de vendedores e representantes comerciais é uma combinação baseada na venda de cada pedido. Isto significa que quanto melhor for a venda realizada, melhor será a comissão do vendedor e a margem de lucro da empresa. A política de comissionamento precisa ser estratégica para a empresa respeitando sua rentabilidade, além de estimular a venda de mix de produtos, entre outros fatores importantes para sua lucratividade. Aí, está o desafio do gestor comercial que precisa encontrar fórmulas para incentivar os vendedores a comercializar aqueles produtos que são mais interessantes para a empresa vender. No 25º episódio do Mercoscast, recebemos o Guilherme Niehues, recebemos o Guilherme Niehues, Diretor da Socel - Acessórios e conexões, para compartilhar sua experiência na criação de políticas de comissionamento para vendedores e representantes comerciais. Neste episódio, você vai entender: Como o mercado tem trabalhado o comissionamento de vendedores e representantes comerciais? De que forma o gestor comercial pode estimular o vendedor e praticar preços competitivos ao mesmo tempo que respeitem as margens de lucro da empresa? Como atuar de forma transparente na criação das regras de comissionamento para que o vendedor não fique confuso em relação à composição de sua comissão? Em que momento o vendedor deve receber sua comissão? --- Siga a Mercos nas nossas redes sociais: Facebook: @mercosoficial Instagram: @mercosoficial Linkedin: Mercos
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- Como ganhar atenção do representante comercial? - Mercoscast #21
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- Como se tornar um gestor comercial de sucesso? #19
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- Gestão equipe de vendas: como distribuir os clientes no time comercial? #17
- Planejamento de vendas: você já sabe quanto e pra quem vai vender? #16
- Lei do representante comercial: o que está em jogo nesta mudança? # 15
- Como ser um representante comercial de sucesso? Mercoscast #14
- Automação Comercial: como é implantar o sistema de vendas? Mercoscast #13
- Oportunidades e ameaças de mercado: sua empresa está pronta? Mercoscast #12
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- Engajamento da equipe de vendas: como promover? - Mercoscast #9
- Vender é talento ou treinamento? - Mercoscast #8
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- Imagem da marca: por que suas vendas dependem dela? - Mercoscast #4
- Manter clientes é tão importante quanto atrair novos clientes? - Mercoscast #3
- Desenvolva estratégias para aumentar clientes - Mercoscast #2
- Televendas: Como gestores comerciais têm alcançado excelentes resultados? - Mercoscast #1
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