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Ouvir "Como criar regras de comissionamento para vendedores?"
Sinopse do Episódio
Quer ter controle sobre a comissão da sua equipe comercial de forma prática e estratégica?
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Como criar as regras estratégicas de comissionamento e incentivar vendedores e representantes comerciais?
O comissionamento de vendedores e representantes comerciais é uma combinação baseada na venda de cada pedido. Isto significa que quanto melhor for a venda realizada, melhor será a comissão do vendedor e a margem de lucro da empresa.
A política de comissionamento precisa ser estratégica para a empresa respeitando sua rentabilidade, além de estimular a venda de mix de produtos, entre outros fatores importantes para sua lucratividade. Aí, está o desafio do gestor comercial que precisa encontrar fórmulas para incentivar os vendedores a comercializar aqueles produtos que são mais interessantes para a empresa vender.
No 25º episódio do Mercoscast, recebemos o Guilherme Niehues, recebemos o Guilherme Niehues, Diretor da Socel - Acessórios e conexões, para compartilhar sua experiência na criação de políticas de comissionamento para vendedores e representantes comerciais. Neste episódio, você vai entender:
Como o mercado tem trabalhado o comissionamento de vendedores e representantes comerciais?
De que forma o gestor comercial pode estimular o vendedor e praticar preços competitivos ao mesmo tempo que respeitem as margens de lucro da empresa?
Como atuar de forma transparente na criação das regras de comissionamento para que o vendedor não fique confuso em relação à composição de sua comissão?
Em que momento o vendedor deve receber sua comissão?
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A política de comissionamento precisa ser estratégica para a empresa respeitando sua rentabilidade, além de estimular a venda de mix de produtos, entre outros fatores importantes para sua lucratividade. Aí, está o desafio do gestor comercial que precisa encontrar fórmulas para incentivar os vendedores a comercializar aqueles produtos que são mais interessantes para a empresa vender.
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