Com o avanço das vendas online, o interesse das indústrias em vender diretamente para o consumidor final tem aumentado. Mas, muitas vezes, esse movimento é feito sem pensar em como toda a cadeia irá absorver esse novo canal. Isso gera conflito e pode estragar o relacionamento das indústrias com representantes e varejo.

Por isso, neste episódio do Mercoscast, mostramos que SIM, é possível a indústria vender para o consumidor final. Mas apresentamos quais são os cuidados que ela deve ter para fazer essa venda sem canibalizar os demais canais e sem se enganar com margem de lucros inexistentes.

Alguns tópicos abordados neste episódio:
O que NÃO fazer ao começar as suas vendas online?
Como precificar o seu produto corretamente?
A importância do representante na comunicação deste novo canal
Os desafios da venda ao consumidor final
O que calcular para identificar a viabilidade deste tipo de venda
Possíveis estratégias para venda ao consumidor final

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