Todo processo de uma venda passa por várias etapas até ser finalizado, chamamos isso de funil de venda. Por conta disso, as empresas costumam montar suas estratégias para que o máximo de potenciais clientes, também chamados de leads, passem por esse funil o mais rápido possível.
Tipicamente o funil de vendas é dividido em 3 etapas. Só que há algum tempo o mercado entendeu que essas três definições não eram suficientes para os negócios e precisava entender mais ainda seus potenciais clientes para obter melhores resultados.
Foi aí que começaram a estudar e entender os níveis de consciência em que os leads estão.
No episódio de hoje, vamos explicar o que é e quais são esses níveis de consciência do seu cliente para que você consiga traçar estratégias de vendas.
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