Qual o processo para ter um cartão de crédito da sua loja? É o que você vai conferir nesse vídeo em conversa com Denis César Correia, diretor executivo da DM Card.
Cartão de Crédito Private Label
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Se eu tiver um supermercado, uma farmácia, muitas empresas por aí tem um cartão de crédito próprio, como é que funciona isso? O mercado Brasil de cartão de crédito é um mercado gigante. Pra você ter uma idéia, o ano passado movimentou 1,4 trilhões de reais entre cartão de crédito e débito, então é um movimento enorme. Ainda ele representa algo em torno de 50 a 60% do movimento do Brasil em dinheiro, ou seja, nós temos ainda 50% do mercado no varejo fazendo as transações em dinheiro. O mercado de cartão de crédito, ele se divide em cartões de bandeira e os cartões que a gente chama de private label, que é o cartão bandeira própria. Qualquer varejo pode ter o seu cartão com a sua marca, e ele oferecer esse crédito, e aí a decisão dele: quem escolher pra fazer? Ele pode fazer ele próprio, ele contrata uma processadora de cartão de crédito, e ele faz tudo dentro de casa, existem vários varejos que já fazem isso. Ele pode contratar um grande banco para fazer essa estrutura pra ele. E ele pode contratar uma empresa como a DM Card. Ele toma a decisão de ter um cartão de crédito por dois motivos: eu quero aprovar crédito para o meu consumidor, ou seja, quero vender mais, ou, eu quero também vender e ganhar dinheiro com isso. Até mesmo porque, eu acho que isso, senão às vezes, acaba tirando o foco dele do negócio dele. É exatamente o que eu falo pro varejo: Você sabe vender muito bem, aprovar créditos você não sabe, não é teu negócio! Então é aí que a gente entra. O que a gente percebe nesse mercado, que você fideliza porque a pessoa, ele tem o crédito naquela loja e só gasta naquela loja. Então, existe uma oportunidade muito grande na concessão de crédito no Brasil, a gente aprendeu a dar crédito à dona Maria, pro seu Joaquim, que não tem comprovante de renda, eles são autônomos, 70% da nossa carteira é autônomo. Só tem 50 milhões de pessoas economicamente ativas nesse público. Então é ali que a gente opera, é ali que a gente atua, então a gente ajuda o varejista a vender mais. Nós atuamos num nicho muito específico mas 90% do meu negócio está em supermercado. A gente acorda prazo de repasse do dinheiro, taxas  e uma vez acordado a gente assina um contrato. A partir desse contrato, 100% do que vai ser para lançar um cartão, nós é que fazemos tudo. A única coisa que ele disponibiliza é a loja, ele disponibiliza o público dele, que o consumidor é dele, um local pra gente colocar um material de merchandising, só que o material de merchandising, a gente até brinca, é a marca dele, não vai minha marca, vai a marca lá do cartão dele. A DM Card hoje ganhou um porte suficiente porque é como se fosse uma linha de produção. Então a gente consegue colocar três, quatro, cinco redes num único mês.

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