Episódio 46 - A experiência do cliente se tornou a nova estratégia de competitividade no mercado automotivo.  A nova estratégia de competitividade no mercado é a “experiência do cliente”. Em um cenário em que o preço já não é mais o único diferencial, a conexão emocional com a marca se torna fundamental para se destacar da concorrência. O episódio 46 do Dirigindo Vendas, apresentado por Olavo Centeno, especialista em pós-venda, explora essa temática em detalhes. Recebemos Claudia Maierá, especialista em Customer Experience e Customer Success, com mais de 20 anos de experiência no setor automotivo e fundadora do Exmo Cliente.  Durante o bate-papo, é compartilhado cases de sucesso que aplicam estratégias de relacionamento com o cliente, além de fornecer valiosos insights para implementar tais abordagens no universo concessionário. Alguns dos assuntos discutidos foram: a disposição do cliente em pagar mais por uma boa experiência; a importância de oferecer um serviço gratuito também com qualidade;  a percepção do cliente em relação à sua marca. Claudia fala sobre as boas práticas essenciais para entregar uma excelente experiência ao cliente no setor automotivo. Isso envolve compreender o cliente, mapear sua jornada e entender sua perspectiva, superando o desafio de agir automaticamente. A experiência do cliente é baseada em três pilares:Emoção: construir uma experiência positiva que seja memorável para o cliente, seja ela boa ou ruim. A emoção desempenha um papel crucial, representando 50% da experiência geral.Sucesso: entregar o que o cliente deseja, focando em atender suas expectativas.Esforço: minimizar a dificuldade de ser seu cliente, proporcionando uma experiência mais fácil e conveniente. Olavo encerra o bate-papo com a conclusão de que é fundamental trabalhar para transformar os clientes em promotores de sua marca. Fiquem atentos, pois teremos uma sequência de episódios com a Claudia. O próximo episódio abordará o tema "Tipos de clientes nas concessionárias". Siga o nosso host: Olavo Centeno  Siga nossa convidada: Claudia Maierá Siga o Instagram do DV: @dirigindovendas  Estamos também no LinkedIn  See omnystudio.com/listener for privacy information.

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