Neste episódio do DAPCAST, recebemos Márcio Miranda para um papo direto sobre vendas, negociação e os impactos reais da inteligência artificial no mercado B2B. Com décadas de experiência e cases práticos, ele revela como vendedores preparados estão substituindo equipes inteiras usando ferramentas de IA, sem perder o toque humano que gera conexão com o cliente.Discutimos também como criar diferenciais reais em um mercado saturado, a importância de conhecer profundamente o cliente e o papel da tecnologia no novo perfil de vendas consultivas. Se você trabalha com vendas industriais, marketing ou liderança comercial, este episódio vai abrir seus olhos para o que já está acontecendo — e o que vai acontecer mais rápido do que você imagina.Redes do convidado:LinkedIn:https://www.linkedin.com/in/marciomiranda10/Site:https://workshop.com.brInstagram:https://www.instagram.com/marcioworkshop/Capítulos:00:00 - Preço baixo vs. valor percebido00:32 - Início do podcast com Márcio Miranda00:58 - Breve apresentação do convidado01:36 - A trajetória internacional de Márcio Miranda02:35 - Mentoria, vendas e diferenciação no mercado03:31 - O comprador moderno vs. vendedor despreparado04:25 - Case da parceria com a TAM: ganha-ganha05:24 - O papel do vendedor como consultor07:12 - O diferencial humano na era dos chatbots08:57 - A experiência do cliente como fator decisivo11:30 - Resistência à tecnologia e a revolução da IA13:19 - Aplicações práticas de IA no dia a dia15:01 - Barreira de entrada e competitividade com IA15:57 - GPT personalizado e automação de propostas17:13 - IA como ferramenta de produtividade estratégica19:21 - O papel do prompt na IA e como usá-lo bem21:32 - IA com memória e banco de dados inteligente22:46 - Dados processados e inteligência contextual23:11 - Exemplo de uso de IA para roteiro de vídeo25:16 - Democratização do acesso à IA26:51 - Automação, vendas e produtividade28:11 - Tempo como o ativo mais valioso30:14 - Resistência vs. adaptação digital32:31 - Aviação e a digitalização total dos serviços34:19 - Adoção progressiva da IA nas empresas36:21 - Evolução e queda de barreiras tecnológicas38:42 - A revolução dos serviços digitais e acessibilidade41:24 - O vendedor consultivo e a era do autopilot43:08 - Qualidade nas reuniões virtuais e imagem profissional45:25 - A importância de começar com o que se tem46:59 - Funil de vendas e prospecção contínua48:05 - Processo comercial comparado a uma máquina49:17 - Estratégia de LinkedIn e funil B2B50:03 - Métrica, processo e disciplina no comercial52:08 - Exemplo de gestão estratégica: caso Palmeiras53:34 - Medição de performance e CRM54:00 - Case do goleiro e estatísticas aplicadas à venda55:27 - Aplicação de estratégia e diferenciação em vendas57:01 - Criar diferencial até em pequenos detalhes59:13 - O diferencial como cultura oculta da empresa01:00:06 - Consultoria gratuita como diferencial real01:01:11 - Ocupar a mente do cliente com valor01:02:24 - Vender valor, não preço01:03:38 - Marcar presença digital com consistência01:04:33 - Manter presença na mente do cliente01:05:04 - Estratégia na negociação e follow-up inteligente01:06:30 - Exemplos de follow-up eficaz com vídeo01:07:24 - Estilo de vendas: do agressivo ao consultivo01:08:20 - Saber ouvir antes de vender01:10:40 - Técnicas de escuta ativa e personalização01:11:26 - Vender soluções, não características01:12:12 - Estratégia e cliente ideal como pilares da venda01:13:41 - Justificativa de compra como argumento de venda01:15:37 - Temporada de fechamento e urgência no B2B01:16:44 - Teste, análise e adaptação constante01:18:08 - Comprador CAPEX e justificativa interna de compra01:20:27 - Segurança na compra e fortalecimento da marcaAssista também:Oferecemos serviços industriais como: Montagem e Desmontagem, Adequação a NR12, Manutenção industrial, dentre outros. Poderíamos explicar melhor a você?Acesse nosso site :https://www.dapmanutencao.com.br/contato

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