BiCAST #12 - Spin Selling

17/06/2021 22 min

Ouvir "BiCAST #12 - Spin Selling"

Descargar episodio Ver en sitio original

Sinopse do Episódio

Spin Selling é uma técnica de vendas utilizada muito no ramo B2B criada por Neil Rackman. É um processo que orienta o vendedor a como guiar a venda baseado nas perguntas corretas que devem ser feitas ao consumidor. No BiCAST de hoje, Vanessa Wedekin traz um convidado especial: Raphael Paiva, diretor comercial da BiUP e especialista em vendas. Aproveite, o conteúdo está imperdível. Seja Mais, Seja BiUP!

Mais episódios do podcast BiCAST

BiCAST #69 - As três competências maiores. 21/11/2022

BiCAST #67 - Os 3 P's que seguram você. 27/10/2022

BiCAST #66 - Identificando e modificando crenças centrais 19/10/2022

BiCAST #65 - Gerenciando Pensamentos. 07/10/2022

BiCAST #64 - Persuasão a favor de resultados. 29/09/2022

BiCAST #63 - Criando relações de confiança. 22/09/2022

BiCAST #62 - Como melhorar minha rotina comercial. 16/09/2022

BiCAST #61 - Vulnerabilidade e Segurança 13/07/2022

BiCAST #60 - A Âncora do pessimismo. 30/06/2022

BiCAST #59 - Dieta de notícias 23/06/2022

Ver todos los episodios