Neste episódio do Astella Playbook, Daniel Chalfon recebe Ricardo Kanitz, da Spectra, e Ricardo Coelho Duarte, da Beacon, para falar sobre o mercado de secundárias em startups no Brasil. Pela primeira vez, uma pesquisa reúne dados de 93 founders e 28 investidores sobre o tema, trazendo clareza a um assunto ainda cercado de dúvidas e preconceitos.A conversa passa pelo papel das secundárias na vida dos empreendedores, o impacto psicológico e financeiro da liquidez antecipada, os diferentes tipos de transações e como elas acontecem no Brasil. Também discutimos o papel dos investidores, os descontos praticados, o papel dos family offices e os aprendizados do ecossistema com os movimentos estruturados nesse mercado.A pesquisa completa está no site da Beacon: https://www.beaconfounders.comPara conhecer mais sobre a Spectra: https://spectrainvest.comTimestamps do episódio00:00 Introdução e contexto: por que falar de secundárias agora02:00 Origem da pesquisa sobre secundárias no Brasil05:00 O que são transações secundárias e por que ainda geram dúvidas07:00 Liquidez para founders: necessidades pessoais versus estratégia de longo prazo12:00 O melhor momento para uma secundária: Série A, Série B e além15:20 Quem compra secundárias no Brasil hoje17:00 Desconto ou valuation justo? Como precificar as transações20:00 Conflitos de interesse e o olhar do investidor23:30 Caminhos para founders iniciarem conversas sobre secundárias26:30 Papel dos family offices no mercado31:00 O que falta para estruturar fundos de secundárias no Brasil34:00 Surpresas e confirmações da pesquisa36:30 Recomendações práticas para founders que querem vender participação40:00 Alinhamento de interesses entre founders e investidores42:30 Ping-pong: livros, influências, rituais e mantras

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