Sinopse do Episódio "Episódio #7 - não é B2B nem B2C, é H2H"

Acabado de regressar do primeiro dia de visitas a clientes no terreno, e paro para refletir sobre a principal diferença entre a venda presencial e à distância, por intermédio de ferramentas digitais. A grande mais-valia que o vendedor aporta ao processo comercial não pode ser substituída pela tecnologia. Nas vendas não se trata de B2B (business to business) nem B2C (business to consumer), trata-se de H2H (human to human)... e isso faz toda a diferença!

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Mais episódios do podcast Andamos Todos ao Mesmo

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• Episódio #16 - Como NÃO abordar clientes on-line e as 4 coisas que deves fazer
• Episódio #15 - Não sou um grande falador... Poderei ser um bom vendedor?
• Episódio #14 - Mkt Pessoal - estratégias para tirar partido gratuitamente do Linked In - parte II: atividade na rede
• Episódio #13 - Será que te estás a focar no perfil certo de cliente para fechares o negócio? Provavelmente não...
• Episódio #12 - Mkt Pessoal - estratégias para tirar partido gratuitamente do Linked In - parte I: o teu perfil
• Episódio #11 - O processo de compra mudou! E tu, não?
• Episódio #10 - Marketing Pessoal: 5 dicas para usares as redes sociais em teu proveito
• Episódio #9 - Estás a fazer algum destes 7 erros na tua abordagem comercial?
• Episódio #8 - Queres melhorar a tua equipa? Contrata alguém diferente de ti!
• Episódio #7 - não é B2B nem B2C, é H2H
• Episódio #6 - O bom vendedor é um "corredor"
• Episódio #5 - Primeiro conecta-te, depois vende!
• Episódio #4 - Os Dias Difíceis
• Episódio #3 - A Profissão Mais Antiga do Mundo
• Episódio #2 - Cair a Ficha
• Episódio #1 - Começar pelo Porquê