Diante de um mercado cada vez mais exigente e comoditizado, que se caracteriza por clientes super informados e concorrentes cada vez melhores, preparar-se bem para brilhar na hora do tão crucial contato com o cliente nunca foi tão essencial quanto agora. Todos nós estamos mais propensos a confiar e fazer negócios com pessoas que são semelhantes a nós. Apesar das grandes mudanças trazidas pela internet, o coração das vendas é uma conversa entre duas pessoas. Em algum momento, para que uma transação ocorra, uma faísca de confiança deve saltar do vendedor ao comprador. Todos têm clientes e prospects então, precisamos construir relacionamentos para encontrar um terreno em comum, e fazermos um trabalho tão bom que os clientes (e talvez até mesmo os clientes potenciais) se sintam confortáveis ao se referir a nós para outras pessoas. Hoje, até nossos carros falam conosco. Então, é muito importante que tenhamos em mente que o diálogo é uma necessidade crítica da venda. Os vendedores precisam, no mínimo de um plano para falar 20% e ouvir 80% do tempo. Por isso, o que importa é o problema do seu cliente. O seu cliente precisa ficar no centro do palco, não o seu discurso. Fazendo isso, colocaremos as pessoas no centro da sua atenção, mostrando que eles são a peça essencial para que nosso produto ou serviço funcione. Formado na Universidade Federal de Santa Maria, o engenheiro agrônomo Paulo Olavo da Silva trabalhou mais de 30 anos como representante comercial autônomo de insumos agrícolas, é um especialista na venda de sementes. Atuante na região de de Cruz Alta no Rio Grande do Sul, ele irá nos contar um pouco sobre relação de confiança com o seu cliente e de sua trajetória e convicções. PERFIL DO ENTREVISTADO PAULO OLAVO DA SILVA Eng Agrônomo - Cruz Alta Principais competências Planejamento estratégico | Microsoft Office |Estratégia empresarial Vendas de agroquímicos- 02 anos e vendas de sementes 25 anos Autônomo | Engenheiro agronomo |abril de 1990 - Present (30 anos 11 meses) Dupont | Representante de vendas | maio de 1990 - dezembro de 2015 (25 anos 8 meses) | Cruz Alta e Região, Brasil Formação acadêmica Universidade Federal de Santa Maria - Engenheiro Agronomo · (1985 - 1989)  https://podfollow.com/academia-do-agro ................ Para assinar e ouvir o podcast: Spotify: https://spoti.fi/33WG1dw Deezer: https://bit.ly/2VOuubA Apple: https://apple.co/3oyQzax Google: https://bit.ly/3lWvpS7 Amazon: https://bit.ly/34xCWRe Youtube: http://bit.ly/3mZop7p ................ Participe da Academia: https://t.me/ADA_AcademiaDoAgro ------------------------------------ Links Citados no Episódio https://www.agendor.com.br/blog/montar-melhores-discursos-vendas/ https://administradores.com.br/artigos/7-dicas-para-criar-um-discurso-de-vendas-memoravel https://www.pensador.com/autor/benjamin_franklin/ Interaja com PAULO OLAVO DA SILVA Linkedin: www.linkedin.com/in/paulo-olavoda-silva-1247a54b Email: [email protected] Celular: 055 9 9971 4915 Interaja com a ACADEMIA DO AGRO LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/waldir.franzini Instagram:- www.instagram.com/academiadoagro Twitter: @academiadoagro Telegram: @academiadoagro Facebook: /academiadoagro Celular-Whatsapp: 062 99700-7049 Website: https://www.academiadoagro.net.br E-mail: [email protected] ACOMPANHE A REDE AGROCAST https://www.redeagrocast.com.br/ Somos da Agrocast. A primeira rede de podcasts do agronegócio brasileiro e tem o objetivo de aumentar o consumo da mídia pelo setor, bem como estimular a criação de novos podcasts do agro. Rede Agrocast: @redeagrocast Academia do Agro: @academiadoagro Agro Resenha: @agroresenha Bendito Agro: @benditoagro Bug Bites: @bugbitespodcast Cachaça, Prosa & Viola :@cpvpodcast Esalqast: @esalqast Mundo Agro Podcast: @mundoagropodcast Notícias do Front: @noticias_do_front Papo Agro: @papoagropodcast Rumen Cast: @rumencast Apoio: Alba Incorporadora Ltda. Ficha Técnica: Produção: Waldir Franzini Edição/masterização - A Fabrica de Podcast - https://www.afabricadepodcast.com.br/ Musica: CC BY - CC BY SA http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/us/ Se você tem alguma sugestão de pauta, reclamação ou dúvida envie um e-mail para [email protected] | [email protected] | Whatsapp: 062 99700-7049See omnystudio.com/listener for privacy information.

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