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Ouvir "Na prática: Play de Account-Based Marketing (ABM) para evento grande"
Sinopse do Episódio
Veja na prática como funciona a construção de uma play de ABM para evento dentro da plataforma Maestro ABM. Quer orquestrar campanhas como essa aí na sua empresa?
Entre em contato com nosso time de especialistas em ABM
➡️ Aprenda ABM: http://accountbasedmarketing.com.br/
➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
A construção e orquestração de uma estratégia de Account-Based Marketing (ABM) para um grande evento envolve uma série de etapas. Vou apresentar um exemplo de um passo a passo simplificado para ilustrar o processo. Cada evento pode ter requisitos específicos, então é importante adaptar a estratégia de acordo com as necessidades do evento em questão. Além disso, os touchpoints mencionados abaixo são apenas exemplos, e você pode adaptá-los com base no seu público-alvo e objetivos. Aqui está o passo a passo:
Passo 1: Definir os objetivos do evento
Determine claramente quais são os objetivos do seu evento. Isso pode incluir a geração de leads qualificados, o aumento do reconhecimento da marca, o envolvimento dos participantes etc.
Passo 2: Identificar as contas-alvo
Identifique as contas específicas que você deseja atrair para o evento. Essas contas devem estar alinhadas com seus objetivos de negócio. Considere fatores como tamanho da empresa, setor, localização etc.
Passo 3: Pesquisa e segmentação
Realize pesquisas e análises para entender melhor suas contas-alvo. Isso pode incluir informações sobre suas necessidades, desafios, interesses e comportamentos. Com base nessas informações, segmente as contas em grupos com características e necessidades semelhantes.
Passo 4: Desenvolver uma estratégia de conteúdo personalizado
Crie conteúdos personalizados que sejam relevantes para cada segmento de conta. Isso pode incluir blogs, white papers, estudos de caso, vídeos, infográficos etc. Certifique-se de que o conteúdo aborde as necessidades específicas de cada segmento.
Passo 5: Selecionar canais de comunicação e touchpoints para entrega na MAESTRO ABM
Escolha os canais de comunicação mais eficazes para alcançar suas contas-alvo. Alguns exemplos de touchpoints para um evento podem incluir:
Passo 6: Acompanhamento e mensuração na MAESTRO ABM
Acompanhe e mensure o desempenho de cada touchpoint. Isso ajudará você a entender quais canais e abordagens são mais eficazes. Analise métricas como taxa de abertura de e-mails, taxa de resposta, taxa de conversão etc.
Passo 7: Ajuste e otimize
Com base nos insights obtidos na etapa anterior, faça ajustes e otimize sua estratégia de ABM para maximizar os resultados. Experimente diferentes abordagens, personalize ainda mais as mensagens e refine a segmentação de contas.
Lembre-se de que a construção e orquestração de uma estratégia de ABM para um grande evento é um processo contínuo. O monitoramento constante e a adaptação às necessidades do público-alvo são fundamentais para o sucesso.
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➡️ Maestro ferramenta de orquestração em ABM: https://maestroabm.com
A construção e orquestração de uma estratégia de Account-Based Marketing (ABM) para um grande evento envolve uma série de etapas. Vou apresentar um exemplo de um passo a passo simplificado para ilustrar o processo. Cada evento pode ter requisitos específicos, então é importante adaptar a estratégia de acordo com as necessidades do evento em questão. Além disso, os touchpoints mencionados abaixo são apenas exemplos, e você pode adaptá-los com base no seu público-alvo e objetivos. Aqui está o passo a passo:
Passo 1: Definir os objetivos do evento
Determine claramente quais são os objetivos do seu evento. Isso pode incluir a geração de leads qualificados, o aumento do reconhecimento da marca, o envolvimento dos participantes etc.
Passo 2: Identificar as contas-alvo
Identifique as contas específicas que você deseja atrair para o evento. Essas contas devem estar alinhadas com seus objetivos de negócio. Considere fatores como tamanho da empresa, setor, localização etc.
Passo 3: Pesquisa e segmentação
Realize pesquisas e análises para entender melhor suas contas-alvo. Isso pode incluir informações sobre suas necessidades, desafios, interesses e comportamentos. Com base nessas informações, segmente as contas em grupos com características e necessidades semelhantes.
Passo 4: Desenvolver uma estratégia de conteúdo personalizado
Crie conteúdos personalizados que sejam relevantes para cada segmento de conta. Isso pode incluir blogs, white papers, estudos de caso, vídeos, infográficos etc. Certifique-se de que o conteúdo aborde as necessidades específicas de cada segmento.
Passo 5: Selecionar canais de comunicação e touchpoints para entrega na MAESTRO ABM
Escolha os canais de comunicação mais eficazes para alcançar suas contas-alvo. Alguns exemplos de touchpoints para um evento podem incluir:
Passo 6: Acompanhamento e mensuração na MAESTRO ABM
Acompanhe e mensure o desempenho de cada touchpoint. Isso ajudará você a entender quais canais e abordagens são mais eficazes. Analise métricas como taxa de abertura de e-mails, taxa de resposta, taxa de conversão etc.
Passo 7: Ajuste e otimize
Com base nos insights obtidos na etapa anterior, faça ajustes e otimize sua estratégia de ABM para maximizar os resultados. Experimente diferentes abordagens, personalize ainda mais as mensagens e refine a segmentação de contas.
Lembre-se de que a construção e orquestração de uma estratégia de ABM para um grande evento é um processo contínuo. O monitoramento constante e a adaptação às necessidades do público-alvo são fundamentais para o sucesso.
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