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Ouvir "Como vender para stakeholders de diferentes áreas - Bruno Soares (Feedz adquirida pela TOTVS) "
Sinopse do Episódio
Neste episódio, Felipe Spina (Maestro ABM) e Bruno Soares (Feedz adquirida pela TOTVS) falam sobre as vendas para stakeholders de diferentes áreas.
Neste episódio, você vai descobrir:
✅ Como entender as necessidades únicas de cada área.
✅ Estratégias para construir relacionamentos com empatia.
✅ Adaptar sua mensagem para cada stakeholder.
✅ Abordar objeções específicas com confiança.
✅ Soluções que satisfaçam múltiplas partes interessadas.
Podcast ABM na Prática
Episódio: Como vender para stakeholders de diferentes áreas
Introdução:
Apresentação do convidado Bruno.
Breve contextualização sobre o episódio: "Bem-vindos ao ABM na Prática! Hoje, mergulharemos na arte de vender para stakeholders de diferentes áreas. Vamos explorar estratégias eficazes para superar desafios e conquistar a confiança de diferentes decisores. Preparados para uma jornada repleta de insights? Vamos lá!"
Segmento 1: Compreendendo os Diferentes Stakeholders:
Introdução à importância dos stakeholders em uma estratégia de vendas.
Destacar como diferentes áreas têm diferentes prioridades e perspectivas.
Exemplificar com cenários comuns de múltiplos stakeholders em uma venda.
Segmento 2: Pesquisa e Mapeamento das Necessidades:
Explorar a importância da pesquisa prévia sobre os stakeholders.
Discutir como identificar as necessidades específicas de cada área.
Apresentar a abordagem "one-size-fits-all" versus personalização.
Segmento 3: Construindo Relações com Empatia:
Falar sobre a empatia como a chave para conquistar diferentes stakeholders.
Apresentar estratégias para criar conexões e construir confiança.
Destacar a importância de entender o contexto e desafios de cada área.
Segmento 4: Adaptando a Mensagem:
Discutir como ajustar a mensagem de acordo com as prioridades de cada área.
Exemplificar com casos reais onde a adaptação da mensagem fez a diferença.
Apresentar dicas para manter a consistência da mensagem sem comprometer a personalização.
Segmento 5: Abordando Preocupações e Objeções Específicas:
Explorar como antecipar e abordar objeções de diferentes áreas.
Apresentar estratégias para contornar objeções com base nas preocupações de cada stakeholder.
Destacar a importância de ter respostas preparadas para perguntas específicas.
Segmento 6: Alinhando as Necessidades em uma Solução Integrada:
Discutir como criar uma solução que atenda às necessidades de várias áreas.
Explorar casos em que a criação de soluções integradas foi um diferencial.
Apresentar dicas para manter o equilíbrio entre as necessidades das diferentes partes.
Segmento 7: O Poder da Colaboração Interna:
Falar sobre como a colaboração interna entre as equipes de vendas e marketing pode ser um trunfo.
Explorar como alinhar as estratégias de ABM com a abordagem a diferentes stakeholders.
Apresentar exemplos de empresas que conseguiram integrar essas abordagens.
Conclusão:
Recapitulação dos principais pontos discutidos no episódio.
Encorajamento para os ouvintes aplicarem as estratégias discutidas.
Despedida e agradecimentos finais.
Neste episódio, você vai descobrir:
✅ Como entender as necessidades únicas de cada área.
✅ Estratégias para construir relacionamentos com empatia.
✅ Adaptar sua mensagem para cada stakeholder.
✅ Abordar objeções específicas com confiança.
✅ Soluções que satisfaçam múltiplas partes interessadas.
Podcast ABM na Prática
Episódio: Como vender para stakeholders de diferentes áreas
Introdução:
Apresentação do convidado Bruno.
Breve contextualização sobre o episódio: "Bem-vindos ao ABM na Prática! Hoje, mergulharemos na arte de vender para stakeholders de diferentes áreas. Vamos explorar estratégias eficazes para superar desafios e conquistar a confiança de diferentes decisores. Preparados para uma jornada repleta de insights? Vamos lá!"
Segmento 1: Compreendendo os Diferentes Stakeholders:
Introdução à importância dos stakeholders em uma estratégia de vendas.
Destacar como diferentes áreas têm diferentes prioridades e perspectivas.
Exemplificar com cenários comuns de múltiplos stakeholders em uma venda.
Segmento 2: Pesquisa e Mapeamento das Necessidades:
Explorar a importância da pesquisa prévia sobre os stakeholders.
Discutir como identificar as necessidades específicas de cada área.
Apresentar a abordagem "one-size-fits-all" versus personalização.
Segmento 3: Construindo Relações com Empatia:
Falar sobre a empatia como a chave para conquistar diferentes stakeholders.
Apresentar estratégias para criar conexões e construir confiança.
Destacar a importância de entender o contexto e desafios de cada área.
Segmento 4: Adaptando a Mensagem:
Discutir como ajustar a mensagem de acordo com as prioridades de cada área.
Exemplificar com casos reais onde a adaptação da mensagem fez a diferença.
Apresentar dicas para manter a consistência da mensagem sem comprometer a personalização.
Segmento 5: Abordando Preocupações e Objeções Específicas:
Explorar como antecipar e abordar objeções de diferentes áreas.
Apresentar estratégias para contornar objeções com base nas preocupações de cada stakeholder.
Destacar a importância de ter respostas preparadas para perguntas específicas.
Segmento 6: Alinhando as Necessidades em uma Solução Integrada:
Discutir como criar uma solução que atenda às necessidades de várias áreas.
Explorar casos em que a criação de soluções integradas foi um diferencial.
Apresentar dicas para manter o equilíbrio entre as necessidades das diferentes partes.
Segmento 7: O Poder da Colaboração Interna:
Falar sobre como a colaboração interna entre as equipes de vendas e marketing pode ser um trunfo.
Explorar como alinhar as estratégias de ABM com a abordagem a diferentes stakeholders.
Apresentar exemplos de empresas que conseguiram integrar essas abordagens.
Conclusão:
Recapitulação dos principais pontos discutidos no episódio.
Encorajamento para os ouvintes aplicarem as estratégias discutidas.
Despedida e agradecimentos finais.
In God we trust